搜索推廣實(shí)戰(zhàn)策略 如何把SEM做到極致
來(lái)源:廣告投放 2012-08-13
這里還需要提到一點(diǎn),搜索的原理都是相近的,因此在淘寶直通車(chē)中存在的拖價(jià)方法在搜索推廣中同樣適用,但是如果你本身的網(wǎng)站、產(chǎn)品、活動(dòng)之類(lèi)的東西跟不上,還是白搭
百度已號(hào)稱(chēng)基本上大的B2C都已參加百度推廣,于是乎就決定在這邊講講自己做SEM若許年的一些心得,希望能夠幫到大家
SEM的本質(zhì)
其實(shí)SEM的本質(zhì)解釋很多,但本ID看來(lái),這些都過(guò)于官方了下面給出本ID的SEM定義:可展現(xiàn)范圍內(nèi),使目標(biāo)信息占據(jù)盡可能多,盡可能醒目的位置
這樣就需要做好四件事,1.搜索推廣(即付費(fèi)推廣),2.本站排名,3.外鏈信息,4.網(wǎng)盟推廣如果這四件事做好了,就等于給目標(biāo)人群建造了這樣一個(gè)場(chǎng)景,即,打開(kāi)搜索引擎,無(wú)論他點(diǎn)擊哪個(gè)網(wǎng)頁(yè)(別人的付費(fèi)推廣之外),里面都能展現(xiàn)你的廣告信息這就是SEM的極致,讓目標(biāo)人群的瀏覽器界面中只有你,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
一、搜索推廣
這里的搜索推廣只是指付費(fèi)的百度搜索和google AdWords,這塊分四個(gè)內(nèi)容,關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、出價(jià)、優(yōu)化
關(guān)鍵詞:
關(guān)鍵詞的策劃方法和工具都很多,如果是面向本地的大致會(huì)有這樣一個(gè)優(yōu)先級(jí)別:品牌詞及包含品牌的其他詞(如:愛(ài)爾眼科醫(yī)院)-本地機(jī)構(gòu)詞(如:北京諾基亞專(zhuān)賣(mài)店)-本地產(chǎn)品服務(wù)詞及相應(yīng)小眾詞(如:上海英語(yǔ)培訓(xùn)、上海日語(yǔ)培訓(xùn)多少錢(qián))-其他(其他這里包含很多,但轉(zhuǎn)化率都相近,但如果你是省級(jí)別的地區(qū)中心城市,如省會(huì),那么還能分出一類(lèi)純粹帶機(jī)構(gòu)的詞,效果會(huì)高于其他)如果是面向全國(guó)的電商,大致會(huì)有這樣一個(gè)排序:品牌詞及包含品牌的其他詞-機(jī)構(gòu)詞(女裝網(wǎng))-其他-這里還有一類(lèi)詞,即包含了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞,相對(duì)于普通詞效果會(huì)好一些,因?yàn)樗训娜送瑯幽康拿鞔_,而且即使為了競(jìng)爭(zhēng)也得把這些詞放上去,除非雙方達(dá)成互不加詞的規(guī)定這類(lèi)詞的用法下面創(chuàng)意中會(huì)講到
至于關(guān)鍵詞用什么匹配方式,受行業(yè)和自身實(shí)力影響還是很大的,一般建議短語(yǔ),在此基礎(chǔ)上部分設(shè)置為精確或廣泛
創(chuàng)意:
創(chuàng)意要素有三點(diǎn):飄紅、數(shù)字、重點(diǎn)詞
飄紅的事大家都知道,即與搜索的詞相近就會(huì)鮮紅,但并不是說(shuō)得多用通配符,這個(gè)如果你把創(chuàng)意和關(guān)鍵詞分的很細(xì)甚至不加影響都不大
數(shù)字這塊如:7折,滿300送150,對(duì)目標(biāo)人群和搜索引擎本身的吸引力都很大,容易有好的質(zhì)量度
重點(diǎn)詞是指一些能體現(xiàn)地位或活動(dòng)的詞,如國(guó)際水平、官網(wǎng)之類(lèi)的詞也與數(shù)字有同樣的效果
寫(xiě)創(chuàng)意其實(shí)不需要很大的創(chuàng)意,如果你在創(chuàng)意中寫(xiě)上“神馬都是浮云”之類(lèi)的,搜索引擎也會(huì)把你當(dāng)浮云,不會(huì)給你質(zhì)量度的這樣一來(lái)甚至可以總結(jié)出適合本公司、本店、本行業(yè)的一些固定句式,高質(zhì)量度的句式,今后就可以靠這方面的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)了
后續(xù)的創(chuàng)意優(yōu)化,如果質(zhì)量度掉了,說(shuō)明你這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率下來(lái)了,改寫(xiě)創(chuàng)意,在這邊本ID是主張抄襲外省或相近行業(yè)客戶的創(chuàng)意的,這樣省事,當(dāng)然也可以根據(jù)上面的3個(gè)要素自己琢磨
出價(jià):
市面上很多工具能幫你把出價(jià)調(diào)到你的出價(jià)*質(zhì)量度正好比下一名高那么一點(diǎn),這樣已經(jīng)是最完美的方法了
優(yōu)化:
如何提升排名提升質(zhì)量度屬于上面創(chuàng)意和出價(jià)級(jí)別的事,這里講述整體搜索推廣的優(yōu)化
不管怎么樣都必須擁有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)流程,即搜索了什么詞,點(diǎn)擊了什么詞,有沒(méi)有咨詢或收藏,最終有沒(méi)有成單如果有這四個(gè)數(shù)據(jù),再加上一個(gè)能沉得下來(lái)仔細(xì)分析的頭腦就可以進(jìn)行優(yōu)化了,把沒(méi)有轉(zhuǎn)換(這方面也可以參考跳出率和訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng))的詞修改匹配方式、調(diào)低排名或者撤掉效果如何全在于關(guān)鍵詞上,這個(gè)關(guān)鍵詞是不是把真正的目標(biāo)人群給帶過(guò)來(lái)了,優(yōu)化做的主要工作就是這個(gè)詞的優(yōu)化,對(duì)于出價(jià)如何,可以這樣計(jì)算,一個(gè)詞點(diǎn)一下10元,5次帶來(lái)1個(gè)客戶,成本是50;而另一個(gè)詞3元,但20次未必有一單,成本就在60之上了所以既然是花錢(qián)打廣告就要把錢(qián)花在最有效的地方而不是最便宜的地方
二、本站排名
本站排名就是SEO的范疇了,自身架構(gòu)、內(nèi)鏈、外鏈、更新與原創(chuàng),就這些,基本上靠勤奮和吸取別人的經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)業(yè)的很多,本ID略懂皮毛就算了
這個(gè)地方還有一個(gè)建議,如果你是有淘寶之類(lèi)網(wǎng)店的,不妨建一個(gè)同樣的頁(yè)面站點(diǎn)來(lái)做排名,里面實(shí)質(zhì)性的東西全鏈回淘寶店去這樣你也就多一個(gè)搜索結(jié)果的位置了
三、外鏈信息
這方面和SEO的外鏈?zhǔn)且黄鸬?讓權(quán)重高的,搜索結(jié)果中排名靠前的分類(lèi)信息、論壇、點(diǎn)評(píng)站等等能放廣告的地方全放上去,你不可能在不作弊的情況下(外鏈群發(fā)工具)把你的信息發(fā)的滿世界都是,那么就請(qǐng)先做好一點(diǎn),總結(jié)出本行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞,并在搜索結(jié)果頁(yè)上的每個(gè)網(wǎng)站里都添上你的信息這部分包括了蘑菇街、58同城等等
四、網(wǎng)盟推廣
網(wǎng)盟推廣是對(duì)外鏈信息的一個(gè)補(bǔ)充,主要包括:圖片質(zhì)量、出價(jià)、投放選擇三部分
圖片質(zhì)量:
首先圖片質(zhì)量方面玩電商的人都很熟悉如何才能吸引眼球,就不細(xì)說(shuō)了
出價(jià):
對(duì)于出價(jià),還是和搜索推廣一樣,把錢(qián)放到該花的地方去,不要怕對(duì)于某個(gè)或某類(lèi)站點(diǎn)出價(jià)非常高,絕大多數(shù)情況下相對(duì)于買(mǎi)固定廣告位而言一定便宜得多而網(wǎng)盟出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的極限也就是單次展現(xiàn)的成本和買(mǎi)固定廣告位折算下來(lái)的成本一樣當(dāng)然如果是按效果付費(fèi)而不是按點(diǎn)擊付費(fèi)的話就更好了
投放選擇:
網(wǎng)盟推廣可以很燒錢(qián),也可以很省錢(qián),關(guān)鍵就在于這個(gè)投放選擇一般可以這樣操作,選取重點(diǎn)網(wǎng)站,主要是搜索結(jié)果排名好的,以及目標(biāo)地區(qū)的門(mén)戶(你想在這里擴(kuò)張影響力的話),出上一個(gè)你之前沒(méi)想象過(guò)的價(jià)格,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接干倒,形成一種每天出嚇人的高價(jià)但只消費(fèi)比想象中低的錢(qián),來(lái)實(shí)現(xiàn)獨(dú)占廣告位的局面另一手就是通過(guò)人群定向?qū)δ繕?biāo)人群進(jìn)行覆蓋,這個(gè)做得好的也可以得到與搜索推廣接近的效果,而且也能為上一手操作進(jìn)行鞏固這里如果是按搜索行為定向(如百度搜客)的話,關(guān)鍵詞的選擇也同樣重要,可以參考上面的搜索推廣內(nèi)容
其實(shí)網(wǎng)盟這塊還有一點(diǎn)就是質(zhì)量度,只是實(shí)在難以操作而只能采取一種補(bǔ)救性的優(yōu)化策略網(wǎng)盟投放久了總會(huì)發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量會(huì)下降,因此圖片、推廣結(jié)構(gòu)的即使更換就非常重要
整個(gè)SEM的思路就是這樣,數(shù)據(jù)會(huì)告訴你很多東西,對(duì)這個(gè)的分析勝過(guò)多拿幾年薪水,它才會(huì)告訴你接下來(lái)如何去做才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好
文章編輯: 365webcall網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法(www.365webcall.com)
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