如何進(jìn)行廣告營銷策劃方案的判定
來源:廣告投放 2012-08-31
就像“詩人拜論”所說:
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廣告的效果最終是要靠市場反應(yīng)來說話,但廣告人在搞廣告營銷策劃劃和廣告創(chuàng)意的時候,應(yīng)該以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來判定自己的廣告營銷策劃方案?商家應(yīng)該如何判定廣告人提供的廣告營銷策劃和創(chuàng)意可能有效或者無效?
廣告營銷策劃方案案例
王壘的服裝廠已經(jīng)做了幾年了,先開始他主要是為一些大的服裝公司做帶牌加工,慢慢的現(xiàn)在也是小有規(guī)模了于是從去年起,他就開始琢磨自己進(jìn)入零售業(yè)闖一闖,希望通過銷售自有品牌的服裝,建立自己的品牌形象,為今后的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)他聘請了一位營銷經(jīng)理,負(fù)責(zé)企業(yè)自有產(chǎn)品的銷售,主要以在大小型商場建立專柜的形式銷售,一年下來,效果很不錯
由于直接做零售,許多廣告公司找上門來,承攬廣告業(yè)務(wù),與廣告公司人員交道打多了,王壘逐漸了解了一些廣告知識,并認(rèn)為廣告對建立品牌形象有著很重要意義因此,王壘要求其中的一家廣告公司為自己的企業(yè)提供一個全面的廣告計劃,想利用廣告促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的開展
一周后廣告公司送來了一份廣告營銷策劃,聲稱如果照此實施,不僅能使王壘的公司建立起良好的品牌形象,提高產(chǎn)品知名度,在促進(jìn)公司的零售方面,根據(jù)他們的評估應(yīng)當(dāng)也會相應(yīng)增加兩倍以上的銷售額
盡管王壘有一定的思想準(zhǔn)備,但看到這份預(yù)算為50萬元的廣告計劃,他還是倒吸了一口冷氣自己廠里每年自有品牌的銷售額不過150萬,毛利也就三、四十萬而已,這份計劃顯然是他不可以接受的三天后,廣告公司的客戶經(jīng)理帶著幾位助手一起來到廠里,與王壘進(jìn)行溝通,調(diào)整后的廣告計劃為35萬,那位客戶經(jīng)理強(qiáng)調(diào)這已經(jīng)是目前市場上的最低標(biāo)準(zhǔn)了,低于這個限度將不可能達(dá)到王壘所期望的銷售及宣傳目標(biāo)了聽了對方的解釋,王壘不能再說什么,過高的費(fèi)用是目前廠里的能力所無法承受的,他說他需要再考慮幾天
第二天,王壘找來營銷經(jīng)理,將廣告營銷策劃計劃書與相關(guān)情況向他交換了一下意見
營銷經(jīng)理當(dāng)即提出了反對意見,他說:這份廣告營銷策劃thldl.org.cn根本不適合廠里的實情公司應(yīng)該在廣告方面投入一些資金,但這份計劃不切實際首先計劃以電視廣告為主,占了預(yù)算的三分之二電視廣告是一種費(fèi)用高昂的廣告形式,20萬元不會有幾次,很難產(chǎn)生明顯的效果第二,計劃制作的大量的招貼與吊旗已是目前市場上不被接受的一種宣傳方式,多數(shù)商場也不允許使用這類東西,做了也是放在倉庫里第三,廣告商把廣告營銷策劃分散在一年內(nèi),幾乎沒有什么重點(diǎn)時間,這與服裝的銷售周期不合拍
聽了這翻話,王壘不由的對這位營銷經(jīng)理刮目相看,因為這些問題確實比單純投入還重要,他的服裝廠原來的加工業(yè)務(wù)占去生產(chǎn)總量的一半,而另一半才是自有產(chǎn)品即便向計劃書里說的會通過廣告提高兩倍的銷售業(yè)績,那么隨之而來的,生產(chǎn)量會增加,原有設(shè)備肯定會不夠,銷售業(yè)務(wù)人員也要相應(yīng)增加,現(xiàn)在的運(yùn)輸力量也會有問題,如果按兩倍的銷售量補(bǔ)足這些,至少要先投入三四十萬,廠里不可能為增加銷售而放棄外加工,一方面那些加工客戶都是老客戶,加工盡管利潤低些,但資金周轉(zhuǎn)快;而在商場零售占壓資金巨大,回款也慢,如果一味投入這么大的一個資金量,王壘至少是不敢的 王壘讓營銷經(jīng)理也搞出一個廣告營銷策劃計劃,想看看他的意見
營銷經(jīng)理的廣告營銷策劃計劃書也是三天后拿來的他計劃將公司的專柜全部重新裝修,另外改進(jìn)產(chǎn)品的包裝,預(yù)算是30萬元左右并希望將計劃交給一些他認(rèn)識的廣告商做,說那樣會省一些費(fèi)用
王壘感到營銷經(jīng)理的這份計劃做得過于粗糙,同時費(fèi)用也高達(dá)30萬因此他表示也需要再考慮一下
在又一次廣告公司的詢問中,王壘將營銷經(jīng)理的觀點(diǎn)告訴了他們,第二天,廣告公司的那位客戶經(jīng)理又來到了王壘的辦公室,表示了兩點(diǎn)意見:第一,以前的廣告營銷策劃是專為促銷而做,他們可以根據(jù)王壘廠里的實際情況重新進(jìn)行調(diào)整第二,廣告公司希望與王壘長期合作,所以可以適當(dāng)?shù)亟档褪召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)同時表明自己是專業(yè)的的廣告公司,有很強(qiáng)的綜合實力,并暗示王壘的營銷經(jīng)理與自己認(rèn)識的人合作,有假公濟(jì)私的嫌疑
廣告公司的人走后,王壘陷入了深深的思考中,他真的沒有想到廣告會如此復(fù)雜,涉及了那么多的問題,他到底該怎么辦呢?是放棄打廣告?還是與這家公司合作?或者彩營銷經(jīng)理的方案?
下面我們來談一下廣告營銷策劃方案可行性是如何判定的
判定廣告營銷策劃方案的標(biāo)準(zhǔn):新、奇、絕
廣告的效果最終是要靠市場反應(yīng)來說話,但廣告人在搞廣告營銷策劃劃和廣告創(chuàng)意的時候,應(yīng)該以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來判定自己的廣告營銷策劃方案?商家應(yīng)該如何判定廣告人提供的廣告營銷策劃和創(chuàng)意可能有效或者無效?
最簡單的廣告營銷策劃方案判斷標(biāo)準(zhǔn),就是看這廣告營銷策劃創(chuàng)意是不是做到了“新、奇、絕”
判定廣告營銷策劃,“新”
“喜新厭舊”是人的天性新東西會自然而然的引發(fā)人們的關(guān)注
廣告營銷策劃這“新”是“創(chuàng)新”的“新”、“新鮮”的“新”也就是說你的策劃和創(chuàng)意是別人所沒有過的這些年,在全國各地,我發(fā)現(xiàn)了一些很樸素的標(biāo)語,從廣告角度來講,這真是一些上佳的廣告詞
在鄉(xiāng)村公路上,發(fā)現(xiàn)一所學(xué)校周圍照例寫著很多的“公益口號”,什么“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”,“用知識改變未來”等等,這些詞在廣告人眼里就是些“大水詞”,讓人讀了形同廢話但有一句一下子抓住了我的視線:送孩子上學(xué),文盲不招工
孩子們的家長們看了這句“廣告詞”,是不是會好好想一想?
在一條山區(qū)公路上,不太遠(yuǎn)就是一條“水是農(nóng)業(yè)的命脈”但在一個公路拐彎的地方,山巖上的一條大字標(biāo)語是:水是生命之源,沒有水一切都得死!
這大實話才是真正的廣告而告之!
海爾的企業(yè)理念是“真誠到永遠(yuǎn)”,你來“永遠(yuǎn)的真誠”;有了“全心全意小天鵝”,又來一個“全心全意金芒果”;“喝一瓶農(nóng)夫山泉,您就為孩子們的渴望捐出了一分錢”,你馬上來一個“喝一瓶村姑山泉,您就為孩子們的渴望捐出了兩分錢”;別人搞了個“白加黑感冒片”,你馬上來個“藍(lán)加白”或者“白加灰”等等,這種策劃和創(chuàng)意一般效果比較差
文章編輯: 365webcall網(wǎng)絡(luò)推廣方式(www.365webcall.com)
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