某軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案
來源:解決方案 2012-08-13
(本方案牽涉到部分商業(yè)機(jī)密,故作了大量刪減)
一、 背景分析:
人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立,使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng),這為企業(yè)帶來了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì),同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅,企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。
中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期, 不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用,都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍,由于建網(wǎng)站門檻很低,造成此市場(chǎng)無序而激烈。
由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。
二、 SWOT分析
1. 優(yōu)勢(shì)
⑴湖南XX網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站,以可以說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。
⑵公司規(guī)模小,運(yùn)營成本低。因此,與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。
⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站,而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。因此,只要運(yùn)作得當(dāng),在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。
2. 劣勢(shì)
⑴公司起步晚,影響小,品牌知名度不高。目前,網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。
⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),沒有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。
3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)
⑴市場(chǎng)容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言,目前,我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶,但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員,他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。
⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前,雖然在長(zhǎng)沙,有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì),但就全省而言,目前沒有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè),市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。
⑶縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū),基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng),我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi),獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。
4. 威脅點(diǎn)
⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)站制作門檻很低,競(jìng)爭(zhēng)者多,大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司,小到一些私人作坊,都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。
⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。
⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),特別是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng),給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。
三、 產(chǎn)品市場(chǎng)定位
我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:
⑴私營企業(yè)
⑵國有中小型企業(yè)
四、 營銷總體策略
通過代理經(jīng)營的方式,以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn),針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境,采取不同的市場(chǎng)策略,迅速切入市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額。
營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商,并快速進(jìn)入市場(chǎng)。
五、具體營銷策略
1. 在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙市場(chǎng)),采用價(jià)格戰(zhàn)。
建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程,以價(jià)格、服務(wù)取勝。
2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)(如各縣、市)維持高價(jià),賺取撇脂價(jià)格。然后重點(diǎn)打”服務(wù)牌”"消協(xié)牌”。
3.
六、營銷障礙及對(duì)策
障礙:
1. 不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。
2. 可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。
3. 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。
4. 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高,缺少聯(lián)想點(diǎn)。
5. 代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。
解決對(duì)策:
1. 有針對(duì)性的編制教程,強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
2. 打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊(cè)USP一定要突出。
湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)內(nèi)容(8p):
①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
②湖南信息網(wǎng)介紹
③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價(jià)目表)
④企業(yè)委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由
3. 適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。通過吸引媒體,特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。(通過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度,提高網(wǎng)站知名度)
4.重點(diǎn)打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”,突出我們的優(yōu)勢(shì)。
5.處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系,要取得他們的支持。
6.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙),可以打價(jià)格戰(zhàn)。
7.在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。
七、招商廣告策略
1. 媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研表明,目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。為獲得理想廣告效果,可選擇上兩份報(bào)紙中的一份,建議選擇《瀟湘晨報(bào)》。
2. 投放時(shí)間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成,但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策,管理制度方案尚未確定,建議在9月1日開始投放。可以選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告),連續(xù)投放兩周。
3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報(bào)》計(jì),投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價(jià)為2000元,總費(fèi)用為1。2萬。
4.廣告設(shè)計(jì)如下
投入兩千就可月賺兩萬?
市場(chǎng)大:每個(gè)地級(jí)市都有600萬~2000萬的市場(chǎng)空間!
門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)激情,有一定社會(huì)關(guān)系!
O風(fēng)險(xiǎn):投入低,無任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!
高收益:巨大的利潤(rùn)空間,讓您坐享其成!
誠征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商
不相信嗎?一個(gè)電話 就知道!!!
另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名,一經(jīng)錄用,待遇從優(yōu)!
招商熱線:0731- 0731-
湖南XX軟件有限公司 地址:長(zhǎng)沙市桐梓坡萬利大廈12樓
網(wǎng)址:Http://
(可靈活排版)
八、網(wǎng)站推廣策略
網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段,網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作
在現(xiàn)階段的中國,傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò),特別是對(duì)于面向國內(nèi)的站點(diǎn),電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影,這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—通過吸引媒體,特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手:
⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版,網(wǎng)站活動(dòng)等。
⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。
①積極參加社會(huì)大型活動(dòng);
②自己主辦一些活動(dòng);
③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng);
⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。
⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄
2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分
除了這些炒作活動(dòng)外,另外還有大量的日常工作需要做,要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境,如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段,實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分,網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣,還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中,在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址,并做適當(dāng)介紹。
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文章編輯: 365webcall客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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