從獵頭尋SEO顧問看企業(yè)對SEO的期望
來源:SEO優(yōu)化AiWeTalk的空間 2011-11-21
企業(yè)對于SEO顧問的要求一般都是比較高，特別是對于做網(wǎng)購類企業(yè)，可能把公司大部分盈利的期望都壓在SEO身上，從某種角度上也可以反映出企業(yè) SEO需要具備的潛能和專業(yè)知識的要求，可以作為我們SEOER發(fā)展的方向和參考。畢竟我們了解和學(xué)習(xí)SEO也是為了效益和創(chuàng)造價值，只是這種價值觀在企業(yè)里面感覺比較明顯罷了。
近日一個在網(wǎng)頁客服系統(tǒng)公司工作的朋友說他們需要一個專職的SEO顧問來負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣，并組建團隊，讓我?guī)兔榻B，了解了下大致情況后推薦了幾個朋友去了。當然這不是重點，也不是我們關(guān)心的，先看看這家企業(yè)的要求：
本公司為某大品牌在線客服系統(tǒng)開發(fā)商，目前網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化排名方面工作已全部完成，并穩(wěn)定運行半年。為了尋求更好的發(fā)展及銷量突破，現(xiàn)尋求專職 SEO顧問，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷事務(wù)，對公司產(chǎn)品網(wǎng)銷量負責(zé)，并保持一定比例增長。要求在短時間內(nèi)組建好公司自己SEO團隊并負責(zé)管理。要求具備相關(guān)工作經(jīng)驗3 年以上，有實戰(zhàn)經(jīng)驗。一經(jīng)錄用待遇豐厚+高額提成
很簡單的一段話，在我看來要求是很高的了！
首先，這家公司網(wǎng)站優(yōu)化及排名工作已經(jīng)非常好，流量也穩(wěn)定，招人也是因為換掉了之前的SEO負責(zé)人，那么目的很明確，新的SEO顧問需要突破目前的瓶頸才能立足。這是策略層面的要求，如果你來做，那么你必須在段時間突破目前的銷量，并保持增長。按照常規(guī)SEO的策略，簡單的認為可以從關(guān)鍵詞排名，長尾關(guān)鍵詞排名入手，先獲得流量再到成交率，方式?jīng)]錯，問題是，在線客服競爭比較大，做的人也多，按照目前的情況，獲得流量可能不難，但如何促進成交？這個是值得思考的問題。大多數(shù)同行在這方面欠佳。
其次，在第一步排名和流量成功之后，轉(zhuǎn)化率多多少少會提高，但如何保持一定比例的增長呢？這個或許炒作是最好的辦法，如何利用熱點來快速提高成交呢？我們一般常規(guī)的手段；價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，贈品戰(zhàn)，獎品戰(zhàn)等等都是可以利用的，成功的把握能有多大，能帶來多少成交，都需要有個預(yù)估，否則如何跟對方溝通呢？人家關(guān)心的是準確的數(shù)據(jù)。
再者，購物網(wǎng)除了從搜索引擎上來的流量轉(zhuǎn)化，其他途徑獲得流量也非常重要，那么還可以從哪些渠道獲得？如何獲得？類似我們做博客時獲得流量渠道，至少要操作或者實踐過。要得到這份工作肯定需要有個明確的思路和計劃，否則如何說服你未來的老板呢。
最后，團隊的組建和管理，涉及到人員配制、費用預(yù)算、效果管理等方面，也是我們絕大多數(shù)同行欠佳的，相信在這層面做的好的SEOER并不多的。團隊的管理不但要會選人，還需要合理的配制工作，管理團隊效率，控制成本等等，特別是管理，管理需要藝術(shù)的，管理一個SEO團隊更需要藝術(shù)和創(chuàng)意！再就是費用，在很多人看來客戶問“我花多少錢能獲得多少回報”是個很白癡的問題，實際上這是非常實際和專業(yè)的問題，作為SEO總負責(zé)人，是需要給公司一個明確的數(shù)據(jù)的。
我不具備這樣的能力，但我也在學(xué)習(xí)和了解，并不斷實戰(zhàn)。相信很多朋友都一樣的想法，一個企業(yè)的要求不能代表行業(yè)的要求，但是起碼也是一種趨勢，這樣的要求我們能滿足嗎？很多時候我們做SEO都進去了排名和流量的死墻角，但我們要排名和流量是為了什么呢？只有企業(yè)家對這個問題的回答是最權(quán)威的。
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