如何做好用戶運(yùn)營
來源:網(wǎng)站推廣 2012-06-28
作者按:用戶運(yùn)營的核心,是把活躍用戶的規(guī)模往上提,方式有兩種:開源和節(jié)流,開的是注冊(cè)的源、節(jié)的是流失的流。還有一種,那就是�；钴S,讓不活躍用戶變活躍、讓活躍用戶更活躍。本文據(jù)此分為三個(gè)部分:《開源:如何提高注冊(cè)用戶量》,《節(jié)流:如何留住注冊(cè)用戶》和《瘋狂的運(yùn)營:如何讓用戶保持活躍》。
開源:如何提高注冊(cè)用戶量
關(guān)鍵詞:開源 注冊(cè)轉(zhuǎn)化
在開放注冊(cè)渠道、提高用戶注冊(cè)量上,所有產(chǎn)品都不遺余力,想盡辦法搶入口,然后再提高轉(zhuǎn)化率。
一,綁定注冊(cè)帶來更多用戶
經(jīng)過多年發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的注冊(cè)渠道比較成熟,除了產(chǎn)品自身的注冊(cè)入口外,還會(huì)有和一些站外產(chǎn)品合作、商業(yè)推廣、綁定注冊(cè)的渠道。前兩種方式已經(jīng)非常成熟,最后一種方式的應(yīng)用也非常廣泛,對(duì)于新出爐或者用戶規(guī)模小的產(chǎn)品來說是個(gè)傍大款的好方式。
綁定注冊(cè),就是在其他產(chǎn)品上注冊(cè)的用戶,通過授權(quán)也被認(rèn)為是已注冊(cè)用戶。這種注冊(cè)方式可以大幅降低獲得用戶的成本。例如目前常見的第三方應(yīng)用登錄頁面,提示可用新浪微博、QQ、MSN等賬號(hào)直接登錄,就是一種綁定授權(quán)的方式。這種方式可以快速增加用戶規(guī)模。
正所謂“沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益”,就算你的產(chǎn)品和某集團(tuán)的某個(gè)產(chǎn)品是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你的產(chǎn)品一樣可以和該集團(tuán)的其他產(chǎn)品有合作機(jī)會(huì)。只要找到雙方共贏的切入點(diǎn),合作自是水到渠成。
二,如何做好注冊(cè)轉(zhuǎn)化
注冊(cè)引導(dǎo)是用戶注冊(cè)進(jìn)來后的重要環(huán)節(jié),是教育用戶的第一過程。注冊(cè)轉(zhuǎn)化是一個(gè)讓產(chǎn)品經(jīng)理感到很頭疼的細(xì)節(jié)活。
通常,我們需要通過引導(dǎo)流程告訴用戶我們的產(chǎn)品是什么、核心價(jià)值是什么、能夠?yàn)槟闾峁┦裁捶⻊?wù)、你應(yīng)該怎么用這個(gè)產(chǎn)品來滿足你的需求等等。產(chǎn)品在注冊(cè)引導(dǎo)環(huán)節(jié)會(huì)分幾步來告訴用戶以上內(nèi)容。用戶只有完全通過注冊(cè)引導(dǎo)流程,到達(dá)產(chǎn)品使用界面,才算真正從注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化成為一個(gè)真正的用戶。
然而這個(gè)過程的流失相當(dāng)嚴(yán)重:從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看,每增加一步注冊(cè)引導(dǎo),將會(huì)讓注冊(cè)轉(zhuǎn)化成功率下降10%。成功注冊(cè)的用戶經(jīng)過了5步的注冊(cè)引導(dǎo),基本上就只剩下一半了。但是如果注冊(cè)引導(dǎo)流程不做,很難再找到合適的機(jī)會(huì)讓用戶能全面了解產(chǎn)品,那么用戶因?yàn)椴恢涝趺从枚魇У舻母怕视謺?huì)大大增加。
因此,我們需要考慮如何平衡,一方面考慮充分介紹產(chǎn)品功能,一方面防止用戶流失。由于不同產(chǎn)品之間的差異較大,這里無法說注冊(cè)引導(dǎo)流程幾步比較合適。但是把握以下原則還是非常有必要的:
1, 根據(jù)產(chǎn)品的功能情況結(jié)合你的產(chǎn)品希望用戶怎么用,找到用戶的最高訴求,在注冊(cè)引導(dǎo)流程中最大限度地展示產(chǎn)品核心價(jià)值、滿足用戶的最高訴求;
2, 把次要功能、錦上添花的功能等到用戶進(jìn)來以后再介紹、再展示。
3, 再通過用戶真實(shí)數(shù)據(jù),通過調(diào)整文案、功能介紹順序等不斷優(yōu)化注冊(cè)引導(dǎo)流程,從而讓更多的注冊(cè)用戶真正轉(zhuǎn)化為使用用戶。
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服工具(www.365webcall.com)
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