人才網(wǎng)運(yùn)營(yíng) 如何讓招聘企業(yè)買單
來源:網(wǎng)站推廣 2012-10-18
人才網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)中,面對(duì)的主要用戶有兩種:一種是求職者,另一種是招聘企業(yè)。不同于線下中介,正是由于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)聘的簡(jiǎn)單和免費(fèi),才大受應(yīng)聘者青睞。所以,人才網(wǎng)的運(yùn)營(yíng),招聘企業(yè)就成了主要的買單者了。雖然現(xiàn)在的人才網(wǎng)收費(fèi)大多不貴,只要能夠確實(shí)招到人才,大多數(shù)的企業(yè)都是不會(huì)在此吝嗇的。如何通過一些運(yùn)營(yíng)技巧來讓更多的招聘企業(yè)買單呢?
1、完整的托管機(jī)制
招聘單位在人才網(wǎng)的操作基本包括更新內(nèi)容、尋找簡(jiǎn)歷、發(fā)布面試邀請(qǐng)等等,這些都是需要平時(shí)經(jīng)常上去查看的。但對(duì)于小公司、小企業(yè)來說,并沒有專門負(fù)責(zé)招聘的人員,而且由于各種招聘網(wǎng)站的操作方式并不一樣,可能會(huì)對(duì)招聘單位來說比較麻煩,這也是部分企業(yè)拒絕使用人才網(wǎng)招聘的原因。所以,網(wǎng)站有一個(gè)完整的托管機(jī)制,可以大大地提高成單率。讓網(wǎng)站的客服人員盡量用少量的電話溝通來完成與招聘單位信息的傳遞,然后代替招聘單位完成操作。
2、上下線自由控制
大多數(shù)的人才網(wǎng)采用的都是包月包年機(jī)制。但是,對(duì)于一些不經(jīng)常招聘的企業(yè)來說,無疑是造成資源的浪費(fèi)。別人招幾十個(gè)人跟自己招一兩個(gè)人用同樣的價(jià)錢,這種不平衡的心理是很影響成單率的。所以,與其減低價(jià)格導(dǎo)致價(jià)格參差不齊,不如采用包時(shí)機(jī)制。讓用戶可以自由上下線招聘信息,只要下線了就不計(jì)算時(shí)間,這樣對(duì)于不經(jīng)常招聘的單位就不會(huì)造成浪費(fèi)了。這樣會(huì)不會(huì)影響網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)率?這個(gè)就不用擔(dān)心了,雖然采用這種機(jī)制,其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中,大多數(shù)企業(yè)都會(huì)經(jīng)常招人,而且需要手動(dòng)去操作,真正去這樣下線的企業(yè)并不多,反而在談單的時(shí)候能很好地提高成單率。
3、設(shè)立個(gè)性頁(yè)面展現(xiàn)企業(yè)形象
每一個(gè)企業(yè)都是非常注重自己的形象的。就算是以招聘為目的,也不會(huì)放過打造自己形象的機(jī)會(huì),會(huì)讓你設(shè)計(jì)一個(gè)好看的招聘圖片。利用這個(gè)心理,放大這種功能,我們都知道一般的招聘頁(yè)面都是千篇一律的文字招聘。所以可以根據(jù)用戶的級(jí)別,比如簽約的長(zhǎng)短、或者直接作為額外的收費(fèi)項(xiàng)目,制作單獨(dú)的企業(yè)頁(yè)面,融入各種企業(yè)形象、介紹、工作環(huán)境圖片等等,讓應(yīng)聘者也能充分去感覺企業(yè)的環(huán)境氛圍,一舉兩得,何樂而不為。
4、提高應(yīng)聘咨詢量
招聘單位最擔(dān)心的就是招聘信息發(fā)布上去了,結(jié)果卻十來天收不到任何一個(gè)咨詢。我們來看一下應(yīng)聘者,除了那些非常主動(dòng)的應(yīng)聘者會(huì)主動(dòng)找尋更多的企業(yè)去咨詢,基本是有不少的應(yīng)聘者是隨便找兩家最滿意的咨詢一下、或者直接不咨詢等待企業(yè)來邀請(qǐng)。所以,人才網(wǎng)要抓住好這一類人,平時(shí)要注意如果是不錯(cuò)的人才,是很多企業(yè)需要的人才。要主動(dòng)與應(yīng)聘者溝通,把各個(gè)招聘企業(yè)的信息、聯(lián)系方式整理發(fā)給對(duì)方,提醒對(duì)方主動(dòng)聯(lián)系招聘單位。這樣就能大大地提高了應(yīng)聘的咨詢量,至于應(yīng)聘成功與否,就要看招聘單位方面了,不會(huì)怪到人才網(wǎng)身上的。
5、促銷與贈(zèng)送活動(dòng)
任何商業(yè)行為,基本都少不了促銷和贈(zèng)送活動(dòng),人才網(wǎng)也不例外。在選擇附加產(chǎn)品的時(shí)候,最好是選擇企業(yè)需要的,比如贈(zèng)送廣告位、送招聘時(shí)間、送網(wǎng)站等等。筆者就見過有些企業(yè)為了贈(zèng)送的網(wǎng)站建設(shè)而向人才網(wǎng)買單的,當(dāng)然贈(zèng)送的網(wǎng)站就是那種最基礎(chǔ)的那種。
當(dāng)然要想做好人才網(wǎng),還有更多的運(yùn)營(yíng)技巧需要再真正的運(yùn)營(yíng)中去挖掘。本文由睢寧來就業(yè)人才網(wǎng)sn.0516zpw.com發(fā)布,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。
文章編輯: 365webcall在線咨詢工具(www.365webcall.com)
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