9個(gè)本土營(yíng)銷人士應(yīng)該引以為戒的建議
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2012-11-13
我是如此痛恨自己和這個(gè)行業(yè),我花了兩周去思考這十點(diǎn),我誠(chéng)懇的請(qǐng)求那些抱有“新媒體營(yíng)銷理想“和“社會(huì)化營(yíng)銷抱負(fù)”的朋友認(rèn)真看完本文章。
#1
舊壺裝新酒是最沒(méi)有用的,門(mén)戶網(wǎng)站橫幅、視頻網(wǎng)站前貼片,打著新媒體的旗號(hào),干的還是傳統(tǒng)的手法賣(mài)廣告,在網(wǎng)絡(luò)注意力爭(zhēng)奪之戰(zhàn)中,注定網(wǎng)友是被吸引、被牽引而來(lái)的,對(duì)于不想看到插播廣告的人,網(wǎng)絡(luò)是最差的宣傳媒介,浪費(fèi)錢(qián)、浪費(fèi)時(shí)間、沒(méi)有效果。
#2
數(shù)字營(yíng)銷是使用最多而又理解最膚淺的概念名詞。大多數(shù)企業(yè)在漫無(wú)目的的嘗試中,折騰來(lái)折騰去,客戶花錢(qián)就是希望引起別人的注意。曾有款筆記請(qǐng)某公關(guān)公司為其策劃一個(gè)活動(dòng),為了活動(dòng)有人關(guān)注,搭建了主題網(wǎng)站,為了推廣這個(gè)活動(dòng)網(wǎng)站,它們又花錢(qián)做了一個(gè)APP,為了這個(gè)APP推廣,又去四處找團(tuán)隊(duì)給這個(gè)APP做病毒視頻??
#3
習(xí)慣粗魯?shù)南耠娨曇粯踊ㄥX(qián)與曝光,在視頻前投放前置廣告,只能證明觀眾又花了2秒時(shí)間來(lái)選擇不看視頻。我們應(yīng)該更多的關(guān)注影響而不是到達(dá),僅僅有到達(dá)或者單純選擇目標(biāo)市場(chǎng)而沒(méi)有影響到人,是不可能賣(mài)出產(chǎn)品的。一份你的朋友寄給你的郵件,要比垃圾郵件影響大的多,盡管他們都是通過(guò)郵箱到達(dá)的。所以CPM并不是真正的CPM。
#4
廣告制作的精良是條愚人之路,一旦踏上這條路,你就會(huì)關(guān)注超炫的表現(xiàn),而放棄本質(zhì),離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)�？桃獾木乱馕吨灰ㄥX(qián)誰(shuí)都能辦到,難得的是接地氣的和消費(fèi)者交流,再好的營(yíng)銷不如讓消費(fèi)者去分享,再近的距離不如走向街頭離消費(fèi)者近。
#5
英雄式的廣告,big idea,撐起一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。絞盡腦汁,精益求精、大動(dòng)干戈的創(chuàng)意,碰見(jiàn)體驗(yàn)過(guò)各種新奇刺激科技的消費(fèi)者,幾乎可以忽視和省略。必須認(rèn)識(shí)到通過(guò)更過(guò)好的服務(wù),真誠(chéng)地踐行著自己的理念,長(zhǎng)期持續(xù)的去和消費(fèi)者做溝通。
#6
為干行活而羞恥,廣告公司以取悅客戶為己任,為了保證安全、在大眾媒體上做些耳熟能祥,習(xí)以為常的廣告,豈不知道普通消費(fèi)者本身就毫無(wú)興趣,投放再多廣告也無(wú)濟(jì)于事,對(duì)于產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者,這些硬性的廣告很難取悅他們,更不足以對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
#7
不相信營(yíng)銷就是說(shuō)故事,單純的談?wù)摦a(chǎn)品特性和告知產(chǎn)品利益已死,“說(shuō)故事”這個(gè)概念看起來(lái)這么不腳踏實(shí)地,聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)騙人。但真正的說(shuō)故事,是說(shuō)顧客愛(ài)聽(tīng)的故事,構(gòu)建消費(fèi)者愿意相信的故事,樂(lè)于傳播的故事,這個(gè)時(shí)代太缺講故事的營(yíng)銷能手。事實(shí)不會(huì)傳播,而故事會(huì)。故事講得好才能取信于人,才會(huì)把故事與人分享。
#8
品牌營(yíng)銷的投入視如為自己的孩子投入和付出,當(dāng)過(guò)于關(guān)注結(jié)果時(shí),就會(huì)喪失過(guò)程重要性的體驗(yàn),一味的將“回報(bào)”作為結(jié)果,喪失過(guò)程中網(wǎng)友去互動(dòng)的樂(lè)趣,反而很難得到那個(gè)結(jié)果,釋放結(jié)果,享受過(guò)程,你會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)票進(jìn)電影院,其實(shí)要的過(guò)程的樂(lè)趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比得到結(jié)果更重要。
#9
立即見(jiàn)效的營(yíng)銷方案不是讓乙方處于忽悠,就是讓甲方處于被忽悠。大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷方案都不會(huì)立竿見(jiàn)影,人與人的建立關(guān)系,也不只是第一次面就夠的。你需要明白到,品牌是長(zhǎng)期變現(xiàn)的過(guò)程,你無(wú)法創(chuàng)造奇跡,你賣(mài)的不只是一個(gè)產(chǎn)品,不只是你的品牌,而是代表了一個(gè)故事和一種姿態(tài),當(dāng)你明白這些,品牌將會(huì)緩慢而持續(xù)地為你帶來(lái)增長(zhǎng)。
意識(shí)到大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷水平還停留在上個(gè)世紀(jì),我打算繼續(xù)留下來(lái),但在企業(yè)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)之前請(qǐng)先多告誡幾遍。
本文來(lái)自作者@南梁 的內(nèi)容投稿。
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