說(shuō)說(shuō)推一把第六屆年終交流會(huì)的心得體會(huì)
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)推廣方案，網(wǎng)站推廣方法 2014-03-02
今年年終最重要的一件事終于搞定了，第六屆推一把內(nèi)部年終交流會(huì)(暨推一把四周年聚會(huì))落下了帷幕。之所以推一把只成立了四年，而此會(huì)是第六屆，是因?yàn)樵谕埔话褯]成立之前，我已經(jīng)開始搞這種年會(huì)了，所以就此延續(xù)了下來(lái)。
推一把的年會(huì)和其它年會(huì)有所不同，因?yàn)橥埔话训哪陼?huì)不請(qǐng)嘉賓、不對(duì)外宣傳、只接受學(xué)員和論壇忠實(shí)會(huì)員的報(bào)名。而且會(huì)上不發(fā)禮品袋、現(xiàn)場(chǎng)沒有易拉寶、會(huì)上沒有廣告，總之消除了一切商業(yè)和廣告的痕跡，會(huì)議的內(nèi)容也非常簡(jiǎn)單，沒有主持人或是節(jié)目等，就一條，一個(gè)接一個(gè)人的分享。所有來(lái)分享的人，也不報(bào)銷路費(fèi)和食宿、沒有一分錢報(bào)酬，而且分享前，會(huì)審核他們的內(nèi)容，不是有價(jià)值的干貨，不讓分享。
之所以把會(huì)搞成這種形式，是因?yàn)槲覅⒓舆^(guò)許多的會(huì)，也曾經(jīng)搞過(guò)一些類型這樣的會(huì)，我發(fā)現(xiàn)參加了這么多會(huì)，收獲都不是特別理想。參加這種會(huì)，無(wú)非兩個(gè)需求，一是聽嘉賓分享學(xué)東西，二是拓展人脈。而在學(xué)東西方面，分享的嘉賓要么就是過(guò)于高端，分享的東西也很高端，但是我等草根、屌絲或是中小企業(yè)根本不好結(jié)合，而且這些名人的言論網(wǎng)上隨處可見;要么就是分享的凈是廣告，干貨太少。
拓展人脈方面，因?yàn)閰?huì)的人相互不認(rèn)識(shí)，又沒有一個(gè)紐帶做依托，所以基本上關(guān)系只限于換名片。
而我參加了這么多次活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)最有收獲的是那種圈子型的聚會(huì)，來(lái)的人可能都不高端，甚至都是剛?cè)胄胁痪玫娜�，但是由于都是一個(gè)圈子里的人，相互之間已經(jīng)認(rèn)識(shí)，或是在網(wǎng)上都聊的很熟，所以交流的非常深入，都愿意分享干貨，也很容易成為朋友。而且我發(fā)現(xiàn)，在民間真的有很多高手，只要業(yè)績(jī)不是太差的人，基本上都有自己的絕活。
所以推一把的交流會(huì)不請(qǐng)嘉賓，只在學(xué)員中挖掘那些有絕活和干貨的人，讓他們分享;而且只接受推一把學(xué)員和資深會(huì)員的報(bào)名，因?yàn)槎际沁@個(gè)大圈子里的人，有這個(gè)紐帶做媒介，很容易成為朋友、建立關(guān)系;同時(shí)不接受商業(yè)贊助、不放任何廣告，包括推一把自己的廣告，要讓這個(gè)平臺(tái)真正變成一個(gè)公益的學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓參會(huì)的人受益。
今年一共有八個(gè)分享的童鞋，其中有五個(gè)人是專門從外地趕來(lái)分享的，在此簡(jiǎn)單總結(jié)一下他們的分享要點(diǎn)：
于小波：小波是推一把線上班的學(xué)員，以前一直給企業(yè)提供整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，但是收益一直不理想。今年小波重新調(diào)整了思路，在四月時(shí)轉(zhuǎn)型專注于軟文營(yíng)銷，結(jié)果大獲成功，今年的收入達(dá)到了幾百萬(wàn)。在會(huì)上，小波無(wú)私的將他這次轉(zhuǎn)型的原因、對(duì)軟文市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析、通過(guò)什么方法談來(lái)的客戶、具體如何為客戶服務(wù)、服務(wù)中有那些技巧和問(wèn)題、那些行業(yè)的客戶好談、不同行業(yè)對(duì)軟文的需求情況等，全都告訴了大家。對(duì)于行業(yè)外人士來(lái)說(shuō)，聽完這些，基本上就不會(huì)被忽悠了，也知道錢怎么花了;而對(duì)于行業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，參照他分享的東西，可以馬上做一個(gè)和他一樣的公司了。
王長(zhǎng)賀：長(zhǎng)賀是推一把東北校區(qū)的負(fù)責(zé)人，經(jīng)歷也很豐富，做了7年互聯(lián)網(wǎng)，其中有6次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，四次成功，兩次失敗。上一次創(chuàng)業(yè)是加盟美團(tuán)網(wǎng)，從無(wú)到有組建了美團(tuán)網(wǎng)長(zhǎng)春站，并且在長(zhǎng)春團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中后來(lái)居上，是長(zhǎng)春第一個(gè)月入突破百萬(wàn)的團(tuán)購(gòu)站，曾一度做到月銷售三百萬(wàn)的好成績(jī)。不過(guò)這次他分享的不是運(yùn)營(yíng)或是推廣經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)賀之所以做的這么好，是因?yàn)樗浅Ｉ糜谕卣谷嗣}和整合資源，所以這次他這次分享的是拓展人脈的經(jīng)驗(yàn)。
徐峰：徐峰是推一把線上班的學(xué)員，早晨剛下的火車，牙還是在會(huì)場(chǎng)旁邊的衛(wèi)生間刷的。他從事互聯(lián)網(wǎng)工作已經(jīng)10年了，他的公司做的非常成功，在本省同行中名列前茅。這次他分享了他以往幾次創(chuàng)業(yè)的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也具體的分享了同個(gè)具體的案例，可以說(shuō)有點(diǎn)有面。比如說(shuō)他分享了當(dāng)初是如何在剛學(xué)會(huì)SEO的情況下，便通過(guò)一封郵件，接到了個(gè)一百萬(wàn)的SEO訂單的案例，特別的受啟發(fā)和受用。
李輝：李輝是線上班的學(xué)員，也是專程從外地趕來(lái)，雖然年齡不大，但是經(jīng)驗(yàn)卻很豐富，他們公司的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力超級(jí)棒，真正做到了全民營(yíng)銷，這次他分享的就是如何實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。全國(guó)營(yíng)銷是一個(gè)什么概念呢?他們公司所有的人，都會(huì)參與營(yíng)銷推廣工作，比如說(shuō)財(cái)會(huì)人員，都會(huì)去做論壇推廣和博客推廣。當(dāng)然，這個(gè)方法，一些公司也試過(guò)，但是都失敗了，但是他們公司卻做的非常成功，無(wú)論什么崗位的人，都將推廣工作做的非常好。比如說(shuō)他具體了個(gè)具體例子，他們要求公司所有員工都必須開通微博并將真實(shí)粉絲量做到2000以上，結(jié)果在3周后，所有人都完成了。
于濤：在8位分享嘉賓中，于濤是唯一一個(gè)非推一把學(xué)員。他是我的朋友，之所以破例請(qǐng)他來(lái)，是因?yàn)樗娴挠懈韶�，而且愿意分享�，F(xiàn)在微博營(yíng)銷很火，大家都在研究如何通過(guò)微博實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，但是基本上都停留于理論，但是于濤的這套方法，卻真正實(shí)現(xiàn)了微博的精準(zhǔn)營(yíng)銷，而且真的有效果。由于他是做技術(shù)出身，行事低調(diào)，他的這套方法知道的人不多，所以必須讓他來(lái)給大家分享。
吳宜航：吳宜航同樣是線上班的學(xué)員，風(fēng)塵撲撲的特地趕來(lái)分享，他現(xiàn)在從事的工作是為本地的企業(yè)做電商代運(yùn)營(yíng)，公司僅成立一年，即實(shí)現(xiàn)了盈利，走上了正軌。在經(jīng)濟(jì)如何不景氣的今天，在創(chuàng)業(yè)門檻如此高、成功率如此低的情況下，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，這次他主要分享了為客戶做代運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和流程。
張攢勁、杜超：這是本年度我聽到的最震撼人心的一次分享，之所以是兩個(gè)分享嘉賓，是因?yàn)閺垟�勁是一名殘疾人，語(yǔ)言表達(dá)有障礙，而且不僅語(yǔ)言，他的腿和手均有殘疾，所以只能由他的助理代為分享。在這種身體殘缺的情況下，他組建了接近五百人的推廣團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了自力更生，而且他的團(tuán)隊(duì)中，很多都是殘疾人，也幫助他們找到了生計(jì)。這份成績(jī)單，很多正常的人都交不出，但是他卻做出來(lái)了。這次他主要分享了如何打造強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容樸實(shí)無(wú)華，但卻發(fā)人深省。而且張攢勁出來(lái)一次真的不容易，除了他之外，隨行還有三人陪同照顧才得以成行。
李高才：高才是線步班的學(xué)員，這也是一位擁有10年工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，這10年中，他即打工過(guò)，也創(chuàng)過(guò)業(yè)。在職場(chǎng)上，他做的很成功，一路做到了高管。但是在創(chuàng)業(yè)路上，卻屢敗屢戰(zhàn)，前后創(chuàng)業(yè)六次，交了100來(lái)萬(wàn)的學(xué)費(fèi)。這次李高才總結(jié)了他六次失敗的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)，希望能夠幫助大家在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。他的分享不像是分享，倒像是在傾訴，很受感染。
之所以讓高才來(lái)分享，是因?yàn)榇蠹姨矚g聽成功人士的分享，這些成功經(jīng)驗(yàn)固然好，但是容易讓我們忘掉失敗的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)未來(lái)盲目樂(lè)觀，所以讓高才來(lái)給大家潑潑冷水。而且我認(rèn)為高才這樣的經(jīng)驗(yàn)更有現(xiàn)實(shí)價(jià)值，因?yàn)槌晒Φ慕?jīng)驗(yàn)不能馬上讓你成功或是賺到錢，但是失敗的經(jīng)驗(yàn)，卻能立刻讓你馬上少走彎路和省錢。
今天上午，我一份一份的看了活動(dòng)反饋表，對(duì)于以上八位嘉賓的分享內(nèi)容，評(píng)價(jià)都非常高。而且在這次年會(huì)群里，大家強(qiáng)烈要求明年把時(shí)間增加到兩天。這些都是對(duì)嘉賓無(wú)私分享的一種肯定，在次再次感謝這八位童鞋。
除了分享外，我個(gè)人也對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程進(jìn)行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很多，比如說(shuō)當(dāng)天晚上有些童鞋進(jìn)行了聚餐，但是在這塊我們沒有統(tǒng)一的組織和安排;不少外地來(lái)的童鞋，沒有照顧周全;沒有專門去組織大家相互介紹和認(rèn)識(shí)等，在此要向所有參會(huì)的童鞋道個(gè)歉，照顧不周還請(qǐng)多多諒解。原因就不解釋了，解釋就是掩飾，我們只有下次把活動(dòng)做的更好來(lái)回報(bào)大家。今天我們也開會(huì)總結(jié)了這次活動(dòng)，完善了活動(dòng)流程，相信明年會(huì)更好。
最后感謝大家對(duì)推一把和本次活動(dòng)的支持，也希望大家多提寶貴意見，此外每年我們都會(huì)舉辦若干次小型的沙龍，歡迎大家參加。
我的評(píng)論
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