愛(ài)樂(lè)活轉(zhuǎn)型導(dǎo)購(gòu)社區(qū)前途未卜 捧著金飯碗的乞討者
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2013-04-15
愛(ài)樂(lè)活的誕生初始本是承擔(dān)起“百度中間頁(yè)平臺(tái)的橋梁”,將百度不能售賣的流量在中間平臺(tái)換種方式轉(zhuǎn)化,哪些被低估的流量在這個(gè)平臺(tái)將商業(yè)價(jià)值放大。這也是百度布局O2O的重要一枚棋子,可惜經(jīng)歷了一年折騰之后,竟然從百度的親兒子,變成了淘寶的干兒子,這實(shí)在讓人大跌眼鏡。
批判的人已經(jīng)很多了,我也站在他們的角度,設(shè)身處地的為愛(ài)樂(lè)活思考,剖析下這么多為什么?也分析下如何繼續(xù)下這把殘局。
為什么失敗?
一年內(nèi)在O2O領(lǐng)域的折騰,蔡虎的總結(jié)是:由于生活服務(wù)類商家互聯(lián)網(wǎng)水平低,愛(ài)樂(lè)活社區(qū)+電商的模式走早了。其實(shí)在O2O領(lǐng)域,社區(qū)+電商的模式成功的大有人在,生活服務(wù)類商家的互聯(lián)網(wǎng)水平已經(jīng)被很多O2O的先行者普及的很好了,尤其在美食、裝修、婚嫁等重頭領(lǐng)域,所以愛(ài)樂(lè)活的失敗根本就跟商家無(wú)關(guān)。
種種原因可以歸結(jié)為核心2點(diǎn):一是戰(zhàn)略太貪心,二是不接地氣。
愛(ài)樂(lè)活團(tuán)隊(duì)過(guò)于光鮮的背景,又拿著5000萬(wàn)美元的融資,不做一番驚天動(dòng)地的大事怎么能對(duì)得起觀眾呢,所以戰(zhàn)略上一定要高,覆蓋一定要廣,結(jié)果是一年內(nèi)在戰(zhàn)略指引下的網(wǎng)站,最后絕大部分用戶的印象就是“大雜燴”,我都不知道你是干嗎的,我在上面能干嗎?商家被百度背景的號(hào)召下都來(lái)了,但是沒(méi)訂單啊,這不忽悠人嗎?用戶迷茫,商家迷茫,團(tuán)隊(duì)能不迷茫嗎?
O2O是區(qū)域性極強(qiáng),類目屬性差異極強(qiáng),很難有標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案,由于O2O干的活大多是臟活累活,團(tuán)隊(duì)放不下身段是沒(méi)法干的。我倒覺(jué)得不是愛(ài)樂(lè)活團(tuán)隊(duì)真的接不上地氣,而是從上到下聯(lián)通不順,WEB產(chǎn)品的支持,運(yùn)營(yíng)的支持,銷售的支持,整件事情才能全面跑通,其實(shí)這里面的硬傷已經(jīng)很多了,最終的結(jié)果只能是不接地氣。
為什么改版?
從目前的殘局來(lái)看,這種改版是合理的,只是難免被人鄙夷。O2O的失敗,難免遭百度遺棄,VC給的錢也是有條件的,靠山不穩(wěn)且資金也不穩(wěn)定,幸運(yùn)的是還有流量在。這種殘局只能這么下,第一刀斬?cái)噙^(guò)去,O2O的投入全部止損;第二刀裁員,控制支出;第三刀現(xiàn)有流量用導(dǎo)購(gòu)變現(xiàn)做收入,盡快盈利。所以蔡虎說(shuō)年底我們要盈利,其實(shí)要走這條路,索性就再裁點(diǎn)人,也許很快就能實(shí)現(xiàn)。
這條路的結(jié)果是什么?
先不談百度和IDG什么感受,就客觀而言,就算成為美麗說(shuō)和蘑菇街,愛(ài)樂(lè)活也不太可能拿到下一輪融資了,美麗說(shuō)他們現(xiàn)在的估值基本已經(jīng)到頂峰了,愛(ài)樂(lè)活第一輪拿5000萬(wàn)美金,這故事還怎么講?況且,這些看似NB的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,收入也并沒(méi)有像傳聞中的那么高,淘寶在上游卡控制收入,互聯(lián)網(wǎng)的流量成本不斷升高,網(wǎng)站的留存率越來(lái)越成問(wèn)題,即便是愛(ài)樂(lè)活這種級(jí)別,我始終認(rèn)為賺點(diǎn)小錢可以,實(shí)現(xiàn)你上一輪同等的估值,沒(méi)門。
而且我并不認(rèn)為愛(ài)樂(lè)活能成為下一個(gè)NB的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,美麗說(shuō)有媒體基因,蘑菇街有電商的基因,愛(ài)樂(lè)活有什么?美麗說(shuō)和蘑菇街的起點(diǎn)已經(jīng)無(wú)法復(fù)制了,而今天也已經(jīng)形成了各自風(fēng)格,愛(ài)樂(lè)活的STYLE呢?
愛(ài)樂(lè)活應(yīng)該做什么?
O2O是金飯碗這是毋庸置疑的,我覺(jué)得過(guò)去一年的失敗歸咎于商家的互聯(lián)網(wǎng)水平低,這完全是逃避責(zé)任,問(wèn)題在于愛(ài)樂(lè)活的高層把戰(zhàn)線拉的太大,所有的戰(zhàn)場(chǎng)你們都面臨強(qiáng)敵,但你們又無(wú)法在一個(gè)領(lǐng)域集中所有資源打一場(chǎng)翻身仗。我覺(jué)得不是戰(zhàn)略定的有問(wèn)題,而且O2O的邏輯沒(méi)有想清楚。
我記得以前聽(tīng)過(guò)某本地社區(qū)發(fā)展邏輯很受用,以一個(gè)女性在20-40歲的大宗消費(fèi)為主干邏輯,那就是:結(jié)婚、買房(裝修)、生子,這個(gè)邏輯是非常解決問(wèn)題的,也是非常清晰的定位,也是O2O價(jià)值深度非常大的領(lǐng)域。我覺(jué)得這條邏輯才是愛(ài)樂(lè)活的方向,不要什么都要什么都抓,三個(gè)做好一個(gè)都會(huì)出一家上市公司。
網(wǎng)站產(chǎn)品是從這個(gè)需求邏輯為導(dǎo)向的,什么留什么砍,讓用戶一目了然知道你是干什么的,只會(huì)焦聚而不會(huì)犯暈。把自己的戰(zhàn)線鎖定好,跟誰(shuí)打仗占什么坑搶什么位就清晰了,參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)路線,這時(shí)候砸錢就有意義了。
O2O是金礦,導(dǎo)購(gòu)的小錢沒(méi)必要用你們這個(gè)NB的團(tuán)隊(duì)來(lái)做,你們的金飯碗是要裝金子的。我的建議是:繼續(xù)O2O,做連貫需求邏輯的市場(chǎng),無(wú)關(guān)的不做,戰(zhàn)略分成幾步吃掉這個(gè)連貫需求市場(chǎng),第一步以一個(gè)最有代表性點(diǎn)切入(其實(shí)你們很清楚),集中錢和資源在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)去火拼,你們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。不要認(rèn)為在百度和IDG的光環(huán)下,你們做一個(gè)市場(chǎng)很丟人,真做成一個(gè)就已經(jīng)具備上市的規(guī)模了。
最后切記切記,網(wǎng)站產(chǎn)品一定按照連貫需求邏輯來(lái)設(shè)計(jì),千萬(wàn)別再玩大雜燴了,金飯碗也傷不起啊。
網(wǎng)易科技專欄作家 飛揚(yáng)
作家簡(jiǎn)介:飛揚(yáng),原名楊雷;資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,曾從事過(guò)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、電子商務(wù)、移動(dòng)應(yīng)用行業(yè),關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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