用戶瘋搶小米3：小米饑渴營銷再次逆襲
來源:網(wǎng)上生意 2013-10-21
最后筆者想說:
作為一個普通的營銷人員,小米的饑渴營銷策略就是一個很好的案例,雖然小米的成功不一定可以復(fù)制,但是小米的營銷策略卻值得我們?nèi)W(xué)習(xí)
昨天是10月15日,小米3和小米電視正式開始預(yù)售,吸引了眾多小米粉絲去官網(wǎng)瘋搶,其中對小米3手機(jī)的搶購更加激烈筆者身邊的朋友、同事就有搶到小米3的,不過也有很多人沒有搶購到小米手機(jī),早在小米3沒有發(fā)布之前,在淘寶網(wǎng)上就有很多店鋪開始銷售小米3手機(jī)了,顯然那些小米3都是山寨貨而更多的黃牛黨也在瘋狂搶購小米手機(jī),通過轉(zhuǎn)手賣給其他人獲得利潤,從小米1到小米3,小米一直在慣用著饑渴營銷這一策略為什么饑渴營銷的效果如此好,究竟抓住了用戶怎樣的消費心態(tài),我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的人,應(yīng)該從小米的營銷策略上學(xué)到哪些寶貴的東西呢?產(chǎn)品和營銷同等重要,任何產(chǎn)品必須通過營銷找到屬于自己的用戶群
物以稀為貴:小米饑渴營銷成功之道
俗話說,物以稀為貴,饑渴營銷就是利用限量或限時的策略來吸引用戶,一旦時間過了就算你有錢也買不到小米3了,給用戶傳達(dá)這樣的信息,現(xiàn)在不去搶購以后估計就很難買到了手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代非常快,而眾多手機(jī)發(fā)燒友們都在等待版本更新,如今小米手機(jī)在一部分用戶中已然形成的品牌,那些小米手機(jī)的粉絲們自然不會錯過這個搶購機(jī)會這樣的消費心理其實最主要的就是為了面子,就比如為什么那么多的手機(jī)用戶去選擇土豪金版的蘋果手機(jī)就是要在別人面前有與眾不同的感覺,顯得備有面子,說白了都是虛榮心在作怪,小米每次推出新的產(chǎn)品時,似乎總是會在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷或推廣,先制造一些聲勢,吸引網(wǎng)友去圍觀和評論最后在萬眾期待下上線自己的新產(chǎn)品,或許這就是小米的營銷策略
品牌的忠誠度:眾多的小米手機(jī)粉絲
小米手機(jī)雖然起步的晚,但是經(jīng)過最近兩年的推廣和營銷,如今小米手機(jī)在很多用戶心中已占有一席之地了小米手機(jī)不是山寨機(jī),更不是什么雜牌手機(jī),小米已逐漸成為一種品牌,手機(jī)品牌眾多,但主流的就那么幾個像三星、蘋果、OPPO等,每個品牌的手機(jī)總有一批忠實的粉絲,特別是那些經(jīng)常更換手機(jī)的發(fā)燒友為什么小米3的官方還未正式銷售,但是淘寶網(wǎng)已經(jīng)賣出了很多山寨版的小米3呢,足以說明小米已經(jīng)有了強大的粉絲群,可以說徹底俘獲了這部分用戶的心小米手機(jī)針對的主要用戶是那些所謂的屌絲用戶,筆者也屬于其中之一吧,想追求時尚和潮流,也想再別人面前更有面子性價比也許是我們這類用戶最關(guān)注的,而小米手機(jī)的賣點就在此,下面筆者將重點分析下
產(chǎn)品本身的定位:性價比是小米的賣點
在眾多智能機(jī)品牌中可以分為兩大類:低端智能機(jī)、高端智能機(jī),像蘋果就是典型的高端智能機(jī),價位一般在4千到5千左右,當(dāng)然隨著智能機(jī)版本的更新,老版本的手機(jī)價格會下降一點而小米手機(jī)都屬于低端智能機(jī),最便宜的是紅米手機(jī),價格不到一千塊,換而言之,買個蘋果手機(jī)的錢可以買2款小米手機(jī)并且小米手機(jī)在外觀和配置上都滿足了用戶的需求,尤其在外觀設(shè)計上,年輕人都比較注重智能手機(jī)的外觀,像諾基亞的智能機(jī)產(chǎn)品在外觀設(shè)計上就不怎么美觀小米的配置和價格讓很多用戶感覺“物美價廉”,更成為眾多屌絲用戶的專用手機(jī)品牌,性價比就是小米的最大賣點,饑渴營銷就是小米產(chǎn)品推廣的利器小米對產(chǎn)品的定位準(zhǔn)確,再者小米也找到了自己產(chǎn)品的最大賣點,那就是上面筆者提到的性價比,如此一來小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的品牌就一步一步打響了如今小米也玩起了智能電視,價格仍然很便宜,只是性價比方面現(xiàn)在還不好評論!文章來源:980站長網(wǎng)http:/// 原創(chuàng)發(fā)布 轉(zhuǎn)載保留地址
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