眾籌網(wǎng)站的創(chuàng)意買賣：你負責夢想 我為它埋單
來源:站長新聞 2012-06-02
也許我們提供的并不是他們想要的,他們不一定缺錢
紀錄片、唱片、文藝書、漫畫書和科技產(chǎn)品的粉絲們在眾籌網(wǎng)站上,能直接把自己的愛好和作品賣給知音
文/鄺新華 圖/郭楊
“你是騙子嗎?”這是賈昱昊被問得最多的問題,他不得不把照片、視頻這些人證、物證傳到網(wǎng)上,以證明自己確實是在西藏裝修一家客棧“我們也沒法證明我們不是騙子”2月8日,賈昱昊在一個叫點名時間的網(wǎng)站上發(fā)起了名為“一起來裝飾我們的客棧”的項目,向網(wǎng)友籌集廢棄家具除了家具,網(wǎng)友也可以直接資助人民幣,數(shù)額從20元到500元不等,只要你點擊“支持20元”,網(wǎng)銀支付窗口就跳出來,輸入你的卡號和密碼,你就把20元錢轉(zhuǎn)給點名時間網(wǎng)賈昱昊設(shè)立了1000元的目標,在4月8日之前網(wǎng)友的捐助達到這個額度后,賈昱昊就可以從點名時間網(wǎng)獲得這筆贊助資金
與普通的融資平臺不一樣,點名時間網(wǎng)的項目主們還通過互聯(lián)網(wǎng)尋求實物甚至精神上的支持
作家巫昂也在點名時間上銷售自己的產(chǎn)品——“手縫之美:SHU的蘋果周邊套套”,不同的手縫產(chǎn)品套裝有不同的價格,低有10元,高有5000元,購買不同檔次的產(chǎn)品能得到不同的回報,比如博客鳴謝、iPhone套、iPad套、筆記本套、簽名書籍巫昂設(shè)立的5000元最高檔套裝中,除了得到“SHU手工全線產(chǎn)品”,還可以“與SHU手工創(chuàng)始人巫昂共進晚餐一次”目前有95人為支持巫昂的產(chǎn)品一共付出了6664元,遠高于巫昂為自己定下的6000元額度
集資額度最高的是一個身患腫瘤的女孩,她的主打產(chǎn)品是自己在醫(yī)院里的作品《滾蛋吧腫瘤君》漫畫書以及T恤等周邊產(chǎn)品她得到了4025人一共元的支持
最浪漫的一項目來自美國加州的一個設(shè)計師,他想向女友求婚,在網(wǎng)上征集“群眾演員”給他寄寫上結(jié)婚祝福的明信片他提供的回報也很本土化:支持13元可得到美國明信片一張以及女主人美國免費代購一次;支持99元的網(wǎng)友在前往洛杉磯旅行時可以享受主人提供的免費住宿一晚,“外加俺親自掌勺的接風宴”項目還沒有結(jié)束,男主人就已經(jīng)收到很多明信片了
點名時間網(wǎng)上一共有200多個諸如此類的項目,其中以手工作品為主的設(shè)計類最多,有40項;以籌資拍紀錄片為代表的影視項目也有25個;還有31個與旅行相關(guān)的項目,在籌集路費去旅行或者籌集物品裝修旅店這些項目的發(fā)起者們要在兩個月的時間內(nèi)獲得超過目標的資金支持,才算成功與普通的融資平臺不一樣,他們還通過互聯(lián)網(wǎng)尋求實物甚至精神上的支持,類似點名時間這樣的網(wǎng)站被歸類為眾籌網(wǎng)站
科技、設(shè)計產(chǎn)品項目的選擇與實物回報的要求,來源于何峰對點名時間的定位——做創(chuàng)意產(chǎn)品的預(yù)售渠道
何峰還在美國上學(xué)時就關(guān)注到Kickstarter這個眾籌網(wǎng)站的成長2011年年初,他回國和哥們一起創(chuàng)辦了點名時間,在首輪天使投資50萬美元的幫助下,一年時間已經(jīng)讓這個網(wǎng)站小有人氣
到現(xiàn)在,點名時間已經(jīng)收到兩三千個項目提案,“差不多十個里面上一個”開始時,何峰從朋友那里找來了一些紀錄片,后來項目越來越多,良莠不齊有人提案要籌資到歐洲旅行結(jié)婚,何峰的評價是“只圖安逸,哪怕有人花錢愿意支持他們,我們也會拒絕”在點名時間網(wǎng)上有這樣的條款,“不歡迎滿足個人物質(zhì)需求的項目”但如果你是自虐游,點名時間也會通過,比如一個大齡未婚女青年一人一摩托去倫敦看霧,還是有155人支持了10584元
“這種項目也不太符合我們的初衷,旅游項目我們近半個月都沒有上過了以后也估計不會上了很多項目帶有慈善色彩,我們覺得不合適,但也不排斥還有一些就完全是搞笑了,比如說要做宇宙飛船”何峰說,“我們都要求必須要有實物償還給支持者,而且這個實物是要有價值的比如說某民謠歌手生病了,他在網(wǎng)上賣CD,店里賣60元,他也是賣60元我們做的是購買行為不是(捐助),這是大家的一種誤解如果你生病,想讓大家籌錢給你治病,那有其他的平臺,不適合我們平臺”
從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,何峰最想要的是好項目對一個眾籌網(wǎng)站而言,什么是最好的項目?何峰舉出一個例子:某極客發(fā)明了一個能跟iPhone互動的電子手表,在Kickstarter上的銷售額達到1000萬美元“國內(nèi)特別有技術(shù)含量的項目少”何峰曾經(jīng)跟北京某極客組織接洽了半年,“但一個項目都沒有過來,不知道什么原因他們可能只是自己做著好玩,我們是要銷售和量產(chǎn)”
科技、設(shè)計產(chǎn)品項目的選擇與實物回報的要求,來源于何峰對點名時間的定位——做創(chuàng)意產(chǎn)品的預(yù)售渠道這當中的意思是,每一個項目主在點名時間上成功把自己的項目“賣”出去之后,點名時間會從中提取10%的銷售提成“普通的銷售渠道一般都是15%到20%的提成,團購有些還收到30%到40%10%是大家可以接受的一個比率,我們也能維持運營”一年來,點名時間上的項目累計募資在200萬元左右,網(wǎng)站從中取得了20萬元的收入雖然像“蘋果皮”兄弟的新項目“蘋果盤”還沒有募集成功,但從銷售量最大的《滾蛋吧腫瘤君》上,何峰又看到了希望,“出版、音樂都會很有潛力”
何峰這樣解釋點名時間的商業(yè)理想:“這個項目是個小眾產(chǎn)品,能通過我們找到喜歡這產(chǎn)品的人比如說你想寫本書,這本書全國就只有200人喜歡,每個人出100塊買你的書,這兩萬塊錢夠做一本書了這種書以前是不會問世的,我的理想是,讓一些以前不會存在的創(chuàng)意想法能夠?qū)崿F(xiàn)”
因為融資、集資是受到金融監(jiān)管的,從創(chuàng)業(yè)開始點名時間就“全程跟律師緊密合作”,以避免監(jiān)管風險
紀錄片、唱片、文藝書、漫畫書和科技產(chǎn)品的粉絲們可以在豆瓣(微博)上找到自己的知音并進一步深入溝通與互動點名時間更實際,可以直接把自己的作品賣給你的知音
作為一個西藏控,賈昱昊把自己的項目推到點名時間上,最初是為了籌集“平時用不到,扔了又覺得可惜的物件,物件可以是冰箱、洗衣機、茶杯、暖壺、坐墊、烤箱、海報……”順便積累點同樣是西藏控的客戶資源,賈昱昊一開始只設(shè)了20元的資金支持檔——就是會員卡的制作和郵寄費用,但“大家都比較懶,覺得直接現(xiàn)金支持要比郵寄物品來得快一些”在很多人“20塊錢太少,想多捐一些”的鼓動下,賈昱昊把資金支持檔位增加到500元,并最終獲得元的支持
“跟我們的整體投資相比,其實這點錢是微不足道的”賈昱昊花費在旅店裝修上的錢達150萬,籌集到的錢,“除了做會員卡之外,用來購買公共交流區(qū)里的3D電視、高清投影儀、沙發(fā)、游戲機和電腦,這些設(shè)備都免費提供給住客”
與賈昱昊逃離IT圈跑到西藏開旅店不一樣,更多的IT人希望籌集資本,完成自己的創(chuàng)業(yè)夢何峰就收到一些做網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)團隊要融資100萬的需求對點名時間網(wǎng)而言,這是禁區(qū)——“禁止發(fā)起涉及股權(quán)分紅、貸款還貸、利潤分紅、版權(quán)出售等類型資本運作相關(guān)的項目”因為融資、集資是受到金融監(jiān)管的,從創(chuàng)業(yè)開始點名時間就“全程跟律師緊密合作”,以避免監(jiān)管風險
眾籌網(wǎng)站的另一個風險來自項目發(fā)布者的真實性以及執(zhí)行能力賈昱昊擔心“一些別有用心的人可能會有可乘之機”但產(chǎn)品真?zhèn)问莻�麻煩事,就像淘寶網(wǎng)一樣,作為平臺方很多時候說不清楚何峰希望購買者們“要跟發(fā)布者溝通,判斷這個項目的真實性如果他不能很滿意地回答你的問題,我們也建議你不要投資這個項目另一種情況是,這個項目做出來后,沒有你想象中的那么好,支持者要有心理準備,因為畢竟你購買的是一個預(yù)期,而不是現(xiàn)成的產(chǎn)品”
為此,點名時間要求項目發(fā)布者進行詳細的身份認證和能力證明,“如果他不能證明自己的能力,也不會有人支持他的項目,這兩百多個項目,有一百多個都是失敗的,沒有募集到錢”
賈昱昊覺得,自己的項目之所以得到超乎想象的支持,是因為“開始時并不關(guān)心籌集到多少錢,而是為了籌集物品”賈昱昊說:“在我們這個活動以前,點名時間大多數(shù)項目都是以金錢為目的真正有夢想的人,需要的并不單單是金錢,更是精神上的支持比如說有人喜歡唱歌,希望辦個人演唱會,大家可以通過眾籌網(wǎng)站報名參加”
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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