價格戰(zhàn)拉大垂直電商流量差距：3C類漲服飾類跌
來源:站長新聞 2012-11-15
10月電子商務流量分布(惠惠網數(shù)據(jù))
部分雙十一促銷活動(中國電子商務研究中心數(shù)據(jù))
凡客流量走勢(惠惠網數(shù)據(jù))
服飾類垂直電商流量走勢(惠惠網數(shù)據(jù))
主流網購平臺主流品類價格折扣率對比(易觀數(shù)據(jù))
參雜著真真假假促銷的價格大戰(zhàn),打完8月迎來11月“光棍節(jié)”,雖然不少用戶認為電商價格戰(zhàn)更多是一種噱頭,但不可否認的是,高調促銷的電商企業(yè)們實實在在獲得了流量優(yōu)勢。除了京東、天貓這些大的綜合平臺,家電類網站也通過價格戰(zhàn)賺滿流量,而極少參加價格戰(zhàn)的服飾類電商流量卻呈現(xiàn)下降趨勢。
垂直服飾類電商流量被吞噬
網易旗下導購綜合平臺惠惠網發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,從6月開始發(fā)布的B2C市場流量占比排名來看,10月相比6月來看變化很大,易迅、國美、優(yōu)購流量從6月開始上升比較明顯;這與這幾家網站從6月開始不停歇的價格戰(zhàn)不無關系。
其中第一梯隊里,兩家電商天貓和京東流量份額總和一直高于B2C電商流量的50%,而另一方面凡客誠品、好樂買、麥考林的10月流量相比6月占比都有明顯下降。其中凡客誠品占比降低0.4%,好樂買占比降低0.3%,麥考林占比降低0.2%,而上述這些垂直電商很少參與價格戰(zhàn)。
惠惠網提供的另一份數(shù)據(jù)顯示,從5月開始,凡客誠品流量占比呈現(xiàn)下滑趨勢,10月為凡客誠品周年慶,流量占比有所上升,但相比5月仍然下滑34%。同樣為服飾類垂直電商的好樂買、麥考林、Vjia、夢芭莎同樣從5月開始流量占比持續(xù)下降,分別下降40.7%、35.4%、33.7%、18.1%。
相比較服飾類的低迷,3C類由于圍剿京東的各類促銷,也帶來了明顯的流量上漲,這其中代表有蘇寧易購、庫巴、易訊等等。以蘇寧易購為例,在圍剿京東6月18日當天,其流量上漲175%,8月15日,京東蘇寧大家電價格戰(zhàn)中,蘇寧流量上漲706%。
分析人士認為,垂直電商這半年流量在不斷下降,自有品牌對于品牌的投入也由于經濟大環(huán)境的不利在逐漸減少,導致了流量的下滑。所以更多自有品牌的垂直電商為了獲取更多的流量以及用戶,可能會更多地入駐天貓、蘇寧等平臺電商。
傳統(tǒng)品牌加入電商促銷大戰(zhàn)
與早年網絡品牌唱主角不同的是,今年包括銀泰百貨、麥德龍、宏圖三胞、立邦漆、中糧、百麗等在內的傳統(tǒng)零售商網店也對雙十一網促表現(xiàn)濃郁的興趣。傳統(tǒng)零售商加入電商大促,表明其對線上銷售態(tài)度的轉變,對“雙十一”可能帶來的流量和訂單的認可。
中國電子商務研究中心網絡零售部助理分析師王周平則認為,對傳統(tǒng)品牌商而言,通過打折“賤賣”品牌的方式贏取銷量的激增,是否是明智的選擇仍有待時間的考驗。訂單量激增易引發(fā)的發(fā)貨滯緩、客服爆滿等服務打折情況,如因此造成客戶流失、品牌貶值、打亂渠道價格體系或得不償失。
雖然從各大電商的準備噱頭上來看,今年“雙十一”看上去規(guī)�？涨�,但本質上仍是一場促銷。
此前,京東商城和蘇寧易購等參與的電商價格戰(zhàn),被發(fā)改委定性為“涉嫌虛構原價、欺詐消費者”或對本次促銷有一定前車之鑒的意義。
去年光棍節(jié)促銷期間爆出“先抬價后降價”、“被退款”、“送貨慢”等后遺癥讓不少消費者頗感失望,而電商慣用的促銷手段――發(fā)放優(yōu)惠券、紅包、積分,也因使用受限對部分消費者失去吸引力。已被電商“忽悠”過一次的消費者對本次促銷期望值會有所降低,是否還會買賬有待觀察。
文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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