“雙11”家電廠商賺得真金白銀
來源:站長新聞 2012-11-18
王珍
“雙11”已成為網購節(jié),除了百貨、圖書熱銷,越來越多家電企業(yè)也參與到這場盛宴中
家電廠商認為,“光棍節(jié)”的投入產出比平常高盡管提前一個多月準備、投入大筆促銷費,但是這個光棍節(jié)的“價格戰(zhàn)”沒有“8·15”那么激烈,大家都希望光棍節(jié)能帶來真金白銀,而不只是銷量
銷售同比翻幾倍
TCL電子商務公司總經理劉文武昨天告訴《第一財經日報》,預計11月11日一天TCL全網的銷售額達到1億元,比去年翻4~5倍
“我們一個月前,供應鏈就開始準備”劉文武說,電商拼的是供應鏈運營能力同時提前投入廣告,算上廣告投入的費用,“雙11”TCL基本按九折讓利
大力促銷,因為投入產出比平常更劃算平日TCL在天貓的網上直營店流量約幾萬人,“雙11”的流量達到幾十萬人,而“流量決定銷量”
順德小家電企業(yè)東菱集團也嘗到了甜頭東菱電子商務中心總監(jiān)夏華輝告訴本報,為今年的“雙11”,東菱投入了超過100萬元,提前在主要的電商平臺投放廣告,還通過短信、微博、門戶網站、社區(qū)網站進行推廣
“性價比高”,夏華輝說,“雙11”銷量集中爆發(fā),一天的銷量頂一個月,但投入怎么也沒有平常一個月投入那么大東菱有一款面包機在天貓11月11日一天的銷量將達3000臺,銷售比去年增長3~4倍
九陽股份今年“雙11”在天貓旗艦店的日銷售突破1500萬元,將近去年的九倍九陽股份有限公司新聞部總監(jiān)顧東君向本報透露,九陽股份一款豆?jié){機昨天在天貓的銷量突破2.5萬臺
避免價格戰(zhàn)火
除了天貓,家電廠商在京東商城、蘇寧易購、國美網上商城等其他電商平臺也有投入,以做好平衡為了避免像今年“8·15”那樣的電商價格戰(zhàn),家電廠商也提前“做足功課”
夏華輝提前一個月就分別拜訪各大電商,做好溝通“東菱為各個平臺賣得最好一款產品投入資源,今天你的主流型號,在別家不出現(xiàn)”給每家型號不一樣,它們之間就不會“打仗”
TCL雖然沒能做到不同電商平臺的產品型號錯開,但是劉文武說,他會監(jiān)督全網價格的平衡,做到主要電商平臺的價格基本一致,“消費者在哪里買就看平臺的黏性和服務了”
盡管“雙11”的售價低于平時,像東菱一款面包機賣338元,約為平常價418元的八折,利潤率低于平常,但由于銷量井噴,單日的利潤額遠高于平常“我們‘雙11’是微利”夏華輝說,虧損只在極個別“秒殺”的產品
劉文武也稱,TCL在“雙11”也是微利年底是彩電銷售旺季,因此彩電的銷量比冰箱、空調、洗衣機的銷量大與去年小尺寸電視賣得火不同,今年大尺寸電視也在網上賣得動了TCL代銷的50英寸東芝3D液晶電視,一天也賣了幾臺“網民成熟得很快”劉文武表示
至于“雙11”會否透支需求,劉文武認為,中國的網民不斷增加,網購成熟度不斷提高,因此不存在透支今年“8·15”后,政府加強了對網購促銷的監(jiān)管力度,網購會更加規(guī)范化,相信明年“雙11”的銷量會更大
夏華輝也說,11月初銷量同比下滑,“雙11”把11月的銷量集中到這一天,所以不會透支市場“雙11”集中促銷,提高知名度,反而有利于把網購的蛋糕做大
電商格局演變
由天貓發(fā)起的“雙11”促銷,現(xiàn)在已演變?yōu)殡娚探绲募w狂歡不僅家電廠商,蘇寧、國美兩大家電連鎖商,也積極利用“雙11”來擴展網上的疆土
國美網上商城企宣負責人于良釧告訴本報,國美網上商城11月10日、11日的銷售額預計同比增長7倍“我們的促銷力度比‘8·15’大,在普惠的基礎上全場直降,但各家電商之間的價格戰(zhàn)不如‘8·15’激烈,特色營銷更重要”
相比于3C家電,于良釧說,國美網上商城今年5、6月份上線的百貨、圖書產品賣得更好,體育用品、汽車用品、家居家紡也賣得火
今年“去電器化”的蘇寧易購也感同身受從11月9日~10日,易購啟動的“3天3夜超級0元購”活動兩天內,銷售同比增長20倍,成交總量達到近150萬單,網站流量則實現(xiàn)近20倍增長,其中母嬰、日用百貨等非電器類商品銷售增幅翻番
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌預計,11日蘇寧易購的銷量將超過9日和10日的總和,“雙11”大促3天蘇寧易購整體銷售規(guī)模將同比增長20倍,創(chuàng)歷史銷售紀錄新高
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文章編輯: 365webcall網站客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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