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社交網(wǎng)絡(luò)營銷一些基本要點(diǎn)

來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2011-11-29

作為創(chuàng)業(yè)者,不花些時(shí)間掌握一些社交網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧是行不通的,業(yè)務(wù)也無法得到快速的發(fā)展!

  當(dāng)我們談及“社交網(wǎng)絡(luò)營銷”時(shí),多數(shù)想到都是如推特(Twitter)和臉譜(Facebook)之類的社交媒體網(wǎng)站。近年來,這類網(wǎng)站已經(jīng)在改變著我們的經(jīng)濟(jì),而且可以說讓我們的經(jīng)濟(jì)在發(fā)生著變革……

  但是這些社交網(wǎng)站并不是我所要說“社交網(wǎng)絡(luò)營銷”。對(duì)我而言,“社交網(wǎng)絡(luò)營銷”實(shí)際上意味著關(guān)系營銷。

  社交的重點(diǎn)在于建立新關(guān)系,鞏固老關(guān)系。任何創(chuàng)業(yè)者都需要建立新的強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)絡(luò),以支持其業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  以上我們了解了社交網(wǎng)絡(luò)營銷的概念,下面我們要談一談營銷的幾個(gè)重要方面,這也是所有創(chuàng)業(yè)者在他們的商業(yè)計(jì)劃書中必須要明確的問題。

  總體而言,營銷包括營銷對(duì)象、營銷內(nèi)容,這是社交網(wǎng)絡(luò)營銷三要點(diǎn)中的前兩點(diǎn)。

  最后一個(gè)要點(diǎn)就是營銷手段。這主要取決于你所選擇的營銷媒體,并且要考慮你營銷的對(duì)象受眾。內(nèi)容、對(duì)象、手段,好像讓人有點(diǎn)摸不著頭腦,下面我們來針對(duì)每個(gè)要點(diǎn)分別說明。

  營銷對(duì)象:以我個(gè)人的觀點(diǎn),這應(yīng)該是營銷戰(zhàn)略中最重要的部分。運(yùn)用各種手段傳播訊息,吸引目標(biāo)市場(chǎng)中所有不同群體的注意力,這樣做是最不可取的。相反,成功的營銷戰(zhàn)略對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有清晰的定位,并且對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作。

  大體上來講,如果你的產(chǎn)品最適合35歲、離異、體重超重30磅的男性,你就必須保證你的所有營銷手段和信息都針對(duì)此類消費(fèi)者。在你成功打動(dòng)這個(gè)群體后,你還可以針對(duì)他身邊超重50磅的姐姐或妹妹設(shè)計(jì)不同的營銷訊息,從而激發(fā)她們的購買熱情。

  營銷內(nèi)容:明確營銷對(duì)象后,如何設(shè)計(jì)營銷內(nèi)容,你要將什么樣的信息傳達(dá)給他們?是你認(rèn)為他們所需要的?還是他們認(rèn)為自己所需要的?

  其實(shí),問題的正確答案是關(guān)注他們的需求。要時(shí)刻將你的目標(biāo)客戶放在心上,考慮他們情緒、憂慮、需求和愿望。了解他們舒適消費(fèi)的界限,盡量了解有關(guān)他們的訊息,并且以他們的方式進(jìn)行溝通。關(guān)注他們所想要達(dá)到的最終效果,這也正是你的產(chǎn)品/服務(wù)所能達(dá)到的效果。這是讓人愿意與你建立業(yè)務(wù)關(guān)系的關(guān)鍵,而不是要費(fèi)盡唇舌地去勸說他們。

  營銷手段:社交媒體營銷、網(wǎng)購媒體、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷、手機(jī)營銷、直郵、電子雜志、明信片、廣播、電視等等,可以使用的營銷媒體或“工具”不勝枚舉。這些手段讓人可以實(shí)現(xiàn)從關(guān)注“營銷內(nèi)容”到關(guān)注“營銷對(duì)象”的轉(zhuǎn)變。你可以嘗試不同的媒介手段,但不要同時(shí)使用。從你認(rèn)為最符合目標(biāo)客戶群的手段入手。一旦開始就要堅(jiān)持全力以赴,至少要持續(xù)90天。在此期間,你要進(jìn)行對(duì)營銷手段進(jìn)行調(diào)研和測(cè)試,最大化你的投資回報(bào)。一旦你的營銷活動(dòng)取得了令人滿意的效果,可以增加其它媒體營銷途徑,并且重復(fù)之前成功的做法。一段時(shí)間后,你會(huì)對(duì)“測(cè)試、調(diào)整和觀察效果”的整個(gè)流程非常擅長,并且可以同時(shí)監(jiān)測(cè)2-3種媒體的營銷效果,但是在你還沒有真正準(zhǔn)備好之前,不要輕舉妄動(dòng),還是要堅(jiān)持每次使用一種營銷手段,竭盡所能對(duì)其進(jìn)行各種測(cè)試后再考慮其他。

  以上這些僅是社交網(wǎng)絡(luò)營銷的一些基本要點(diǎn),但對(duì)創(chuàng)業(yè)者的成功卻至關(guān)重要。

  在今后的內(nèi)容中我們會(huì)繼續(xù)這個(gè)話題……分享你在社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略中關(guān)于營銷對(duì)象、營銷內(nèi)容和營銷手段等相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)以及疑問……

來源:365webcall在線客服 (www.365webcall.com)、網(wǎng)絡(luò)推廣

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