游久網(wǎng)劉亮：創(chuàng)業(yè)12年 最野蠻的屌絲創(chuàng)業(yè)者
來源:站長(zhǎng)新聞 2013-04-15
2009年他混進(jìn)站長(zhǎng)大會(huì)想找陳一舟談合作,結(jié)果與周鴻祎聊上了天……
口述 | 劉亮 文字整理 | 沈凌莉
30出頭,360游久的CEO劉亮,被《非你莫屬》里的觀眾認(rèn)為說話很本色,為游戲行業(yè)代言,被某著名媒體人稱為“屌爆了”的大屌絲。骨灰級(jí)游戲玩家、跑步進(jìn)深圳的退伍兵、站長(zhǎng)、做魔獸游戲社區(qū)、第一個(gè)做私服,且看他與盛大、騰訊,與周鴻祎的交往和創(chuàng)業(yè)之路。
跑步去深圳
我是陜西西安人,80年生。我最大的兩個(gè)愛好,一個(gè)是車,一個(gè)是游戲。車是在部隊(duì)學(xué)的,游戲從小一直玩兒到現(xiàn)在。
我高中畢業(yè)在西安念警校,學(xué)校對(duì)面就是西安交大。上警校那會(huì)兒包括畢業(yè)之后,我沒日沒夜泡在交大的機(jī)房里玩游戲,玩兒《沙丘》、《紅警》、《精英群俠傳》、《劍俠情緣》這些。我家里覺得我這樣下去肯定會(huì)廢掉,在我當(dāng)了半年警察之后果斷把我送到部隊(duì)。那時(shí)候相當(dāng)是把部隊(duì)當(dāng)網(wǎng)癮班使了。
我到部隊(duì)學(xué)了6個(gè)月車。那是超大的柴油機(jī)車,有點(diǎn)像電影《變形金剛》里擎天柱的戰(zhàn)車。剛學(xué)完車就趕上98年抗洪,我就隨部隊(duì)到長(zhǎng)沙抗洪去了,還拿了一個(gè)二等功。
覺得自己會(huì)開車有一技之長(zhǎng),2000年退伍之后,聽人說深圳滿地是黃金,我就直奔深圳去了。那時(shí)沒有到深圳的火車票,我到了廣州之后才知道,要進(jìn)特區(qū)還得有證。我坐車到廣州與深圳的邊界。那里拉著警戒線,其實(shí)就是一米多高的實(shí)墻,上面還扎著鐵絲網(wǎng)。我在離哨口遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方一下翻了過去。跳下去才發(fā)現(xiàn),好家伙,是一眼望不到頭的荒地。得虧著身體好,我就一口氣跑了過去。跑了至少六七公里,才見到農(nóng)田。又跑三四公里才見著車。我就那么一個(gè)人跑著到了深圳。
去了有一個(gè)星期才想起來忘了給家里打電話。說起來還挺傷心,打通之后,我爸媽說,看電視劇正忙著呢,你晚點(diǎn)再打過來,就直接把電話掛了。
我是獨(dú)生子,但我爸媽屬于那種心挺大的父母,不會(huì)特別把孩子當(dāng)寶貝,反正隨你發(fā)展去,只要不惹事就行。
其實(shí)我一直并不瞎混,就是好打電腦游戲。在游戲廳一個(gè)鋼買四個(gè)幣,一個(gè)幣就能打一個(gè)多鐘頭。我一上,后邊的人就都不等了,知道我肯定一個(gè)幣通關(guān)。碰到年齡大點(diǎn)的那種混混,不準(zhǔn)我打,我就下了。
我到深圳面試的第一個(gè)公司是做銀行押鈔的。我爸一個(gè)朋友介紹我去的,我特別高興,結(jié)果人家一看我簡(jiǎn)歷就說不能要。我問為什么?我會(huì)開車啊。人家說不過你還會(huì)擒拿格斗,你要是把押鈔的人打了,把車開跑了怎么辦?再說你手里還有槍呢。
合著我會(huì)開車,學(xué)過擒拿格斗,這兩條一旦同時(shí)具備,就不能干押運(yùn)了。其實(shí)當(dāng)兵時(shí)在大的集團(tuán)軍里能學(xué)上車的只有很少一部分人,沒想到我好不容易學(xué)會(huì)開車了,結(jié)果還藝多壓身了。
會(huì)開車不行,我就想著還是找一個(gè)電腦公司吧,說不定還能玩玩電腦呢。于是,我找到一個(gè)為電腦學(xué)校發(fā)傳單的工作。那時(shí)要求一天發(fā)八百份,我一天就能發(fā)兩千多份。我們當(dāng)時(shí)在沃爾瑪門口,人家發(fā)傳單是一張張給人遞,我是捏個(gè)筒,跟小飛機(jī)一樣,往過來的自行車的閘和把手間的縫里一扔,特準(zhǔn)。這個(gè)工作只有固定工資,我那時(shí)一個(gè)月九百塊錢,覺得特別多,當(dāng)兵時(shí)一個(gè)月才70塊錢津貼。那時(shí)候深圳的消費(fèi)也低,一碗盒飯才五塊錢。
后來我因?yàn)檫B續(xù)兩個(gè)月都是班里發(fā)傳單最多的,就跟校長(zhǎng)說,能不能給我調(diào)調(diào)崗?人家說那你干保潔吧。我可高興了,那是2000年,也不知道保潔是什么,還給家里打電話說我干保潔啦。
我的工作就是掃教室。每上完一班課,下一波人進(jìn)來之前,我就把教室打掃一遍,人家上課我就趴在教室最后一排睡覺,這樣周而復(fù)始地干了兩個(gè)月。有一天,教課的老師突然不干走了,一時(shí)找不來新老師,我就沖過去說我能干。那個(gè)課就講基礎(chǔ)指令什么的,我那時(shí)其實(shí)也不太懂,但我能背出先前老師講的內(nèi)容。我給校長(zhǎng)背了一段,他聽出來這是之前別的老師的講課風(fēng)格,但還是同意我試試。試講了兩節(jié),被認(rèn)為還不錯(cuò),我就一直講了兩個(gè)月。那時(shí)候我的工資就漲到三千多一個(gè)月了。
創(chuàng)業(yè)
在深圳呆了半年,該回家過年了。我記得那是我第一次坐飛機(jī),還給家里買了好多禮物,把人頭馬、XO各種沒見過的洋酒買了好幾瓶。
回到西安以后,覺得自己已經(jīng)身懷絕技會(huì)教電腦了,我就開電腦學(xué)校去了。網(wǎng)吧晚上6點(diǎn)以后營(yíng)業(yè),我用白天的時(shí)間邊招學(xué)生邊租電腦。教的是電腦基礎(chǔ),上完七天課就畢業(yè),一個(gè)班發(fā)倆證。一個(gè)是在當(dāng)?shù)貏趧?dòng)廳申請(qǐng)的電腦二級(jí)證,一個(gè)是微軟的認(rèn)證。這個(gè)認(rèn)證在當(dāng)?shù)氐奈④涋k事處就可以辦,一個(gè)證三十塊錢。第一個(gè)班招了大概十多個(gè)人,我們當(dāng)時(shí)一個(gè)人收兩三百塊錢。
之后一算,掙的錢基本都交給網(wǎng)吧了。一看不行,開始跑到學(xué)校去聯(lián)系。我說給學(xué)校老師免費(fèi)培訓(xùn)電腦技能。同時(shí)提出在老師不用機(jī)房的時(shí)候,可以很低的費(fèi)用做學(xué)生培訓(xùn),一個(gè)學(xué)生50塊錢。我跟各個(gè)班主任說,每帶一個(gè)學(xué)生來,給老師5塊錢。那次是我真正第一次賺到錢,一個(gè)暑假在兩個(gè)學(xué)校一共掙了三十多萬。
那是2001年了,三十多萬算是我的第一桶金。我那時(shí)候注意到很多家庭想買電腦又猶豫,就去批量買方正電腦回來出租。
我跟方正談了一個(gè)全年訂單,一年買一千臺(tái)電腦,一臺(tái)電腦3500,先交十萬塊錢定金,再隨時(shí)交錢隨時(shí)提貨,每個(gè)月結(jié)付。我在報(bào)紙的分類信息里打廣告——六百元電腦搬回家!好多人打電話來租,押金5000,一月租金600。
一開始我覺得這買賣不錯(cuò),可出租到五六百臺(tái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不對(duì)。那5000塊錢押金是要退給人家的,我實(shí)際上是每臺(tái)電腦每個(gè)月只賺600塊錢,而且要先投入3500塊錢,壓一臺(tái)機(jī)器在手里。但開始時(shí)我一直認(rèn)為那2000塊差價(jià)是我賺的。一個(gè)月之后,人家來退押金時(shí)我不樂意了,電腦我不想要了。怎么辦?當(dāng)時(shí)就想不干了,又一想,這一走,這不是坑人嗎?好在半年后,做傳奇掙到錢了,我就拿著記錄本兒,把租過我電腦的人都找出來,每一家退了五千塊錢,電腦還留給了他們。
這事兒還被一家當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)現(xiàn)了,到處找我要做報(bào)道。我嚇一跳,以為是那家覺得我押金退晚了,投訴報(bào)紙了。聯(lián)系上后說是要表?yè)P(yáng),我說表?yè)P(yáng)就算了。
在做盛大傳奇前,大概從2002年開始,我還做了很長(zhǎng)一段時(shí)間的站長(zhǎng)。要不是很早就在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人,可能現(xiàn)在連“站長(zhǎng)”這個(gè)詞是什么意思都不知道了。因?yàn)槿缃駧缀跻呀?jīng)沒有個(gè)人網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)空間了,就連之前給個(gè)人網(wǎng)站帶來成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的巨頭戰(zhàn)爭(zhēng)也少有了,當(dāng)然手機(jī)上也有新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了,這是后話。
當(dāng)年我們做個(gè)人網(wǎng)站主要是得益于巨頭之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。尤其是2003年淘寶和易趣那一戰(zhàn),讓全國(guó)站長(zhǎng)發(fā)了一大筆。那時(shí),每個(gè)用戶在淘寶上注冊(cè)一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站,淘寶就返10塊錢。那時(shí)還沒啥反作弊機(jī)制,于是站長(zhǎng)們互相介紹經(jīng)驗(yàn),拉好多ADSL,換IP注冊(cè)網(wǎng)站,一個(gè)月最多靠這個(gè)賺過三四萬塊錢。
在這以后,除了SP風(fēng)風(fēng)火火那幾年,挺長(zhǎng)時(shí)間巨頭們沒打仗,站長(zhǎng)都過得挺艱難。突然,奧運(yùn)那一年,百度和谷歌開戰(zhàn)了。谷歌做了一個(gè)火炬?zhèn)鬟f的廣告,一個(gè)點(diǎn)擊大概0.7美金。但是那個(gè)點(diǎn)擊沒法做假。那時(shí)谷歌的反作弊能力已經(jīng)非常強(qiáng)了,大家只能用真的流量去拼。
我那時(shí)游久網(wǎng)已經(jīng)做了有4年了,當(dāng)時(shí)60萬的IP,大概能有一千萬的PV,也就是一個(gè)用戶基本能瀏覽15頁(yè)以上,一頁(yè)頁(yè)翻過去,瀏覽很深。于是,我們故意讓廣告緊挨著“下一頁(yè)”按鈕,用戶點(diǎn)“下一頁(yè)”時(shí),一不小心就點(diǎn)到廣告上。這能產(chǎn)生不少收入,我記得一個(gè)月是55萬人民幣。
文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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