微信生態(tài)圈的下一張“王牌”，會是微商嗎？

來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2015-03-11

　　一直以來，業(yè)界對微信電商的討論似乎從來都是雷聲大雨點小。從“牽手”大眾點評到“聯(lián)姻”京東推出一級入口購物，再到為美麗說提供新入口。
　　如果將微信看成一個生態(tài)的話，那么整個布局就是一個不斷完善生態(tài)的過程，從O2O到B2C再到C2C。這足以顯露騰訊在未來電商戰(zhàn)略上的眼光和雄心。從某種意義上講，這也是微信布局電商的三張王牌。
　　至于風(fēng)口上的微商會不會成為微信的第四張王牌，現(xiàn)在還難以定論。除了新晉級的美麗說，其余的兩張王牌轉(zhuǎn)眼間“嫁入”微信已接近一年了，來回顧一下這幾張王牌：
　　大眾點評：缺的不是流量而是場景
　　2014年2月19日，騰訊以認(rèn)購新股的方式投資大眾點評，成為其股東。雙方同時宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，力爭打造中國最大的O2O生態(tài)圈。本以為伴隨7億的用戶，大眾點評憑借微信強大的流量入口迅速跑馬圈地，擴大用戶的增量效應(yīng)。然而，事實并沒有想象中那么完美，據(jù)媒體披露，微信入口給大眾點評帶來的用戶轉(zhuǎn)化率并不是很樂觀。雖然目前并不知道微信入口究竟為大眾點評帶來了多少的收入，但不可否認(rèn)，雙方在此次的合作中是各取所需，在吃喝玩樂這種日常消費的領(lǐng)域至少站住了腳。
　　1月下旬，微信上線了餐廳搜索的功能，用戶只要在搜索欄輸入關(guān)鍵字。相關(guān)的餐廳信息就會排列在朋友圈的消息之后，依照距離遠(yuǎn)近排列，依次呈現(xiàn)餐廳類型、人均消費、地理位置、電話等基本信息，且可實現(xiàn)直接導(dǎo)航。這些餐廳信息幾乎都來自大眾點評。筆者認(rèn)為，微信搜索餐廳（包括幾天前推出的連Wi-Fi入口）都是對大眾點評缺乏場景消費引導(dǎo)的絕佳補充。
　　京東購物：高流量低轉(zhuǎn)化
　　2014年3月10日，騰訊宣布入股京東。雙方同時簽署電商總體戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將旗下拍拍、QQ網(wǎng)購以及易迅等電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移予京東。和大眾點評不同的是微信為京東提供的是一級入口，一方面騰訊可以補齊自身在電商行業(yè)的短板，另一方面京東也可以借助微信的資源抗衡阿里，打破堅冰，實現(xiàn)社交電商對傳統(tǒng)電商的滲透。這在外界看好的絕配似乎發(fā)揮的有些失常，不管是“6.18”的京東購物節(jié)還是“雙十一”，微信的購物入口并沒有給投資者交上一份滿意的答卷。萬事具備，什么都不欠缺的購物入口何以沒有爆發(fā)？這確實是一個令人深思的問題。
　　美麗說：用流量造品牌
　　2014年11月，美麗說CEO徐易容高調(diào)喊話，美麗說將打造中國ZARA，并為此推出全新自有品牌——MUA，希望依托美麗說平臺的流量優(yōu)勢，平地拔起一個真正具備快時尚屬性和消費影響力的自有品牌。而今年春節(jié)期間，美麗說傳將啟動IPO上市，有知情人士透露，美麗說已邀請曾擔(dān)任正保遠(yuǎn)程教育首席財務(wù)官，成功帶領(lǐng)公司在紐交所上市的魏萍女士出任公司首席財務(wù)官。
　　根據(jù)廣發(fā)證券的研報數(shù)據(jù)顯示：2014年移動購物市場規(guī)模同比大增232%，而每年全球消費總額18.4萬億美元中的12萬億是由女性來主導(dǎo)的。一個定位在年輕女性+導(dǎo)購+分享（圈子）+微博的導(dǎo)購平臺就這樣拔地而起，作為淘寶分食者的美麗說，封殺是可想而知的遭遇。幾乎到了絕境的處地的美麗說，為了獲得重生不得不轉(zhuǎn)型打造重度垂直的自有品牌，微信的豐厚流量能否助力美麗說渡過關(guān)卡，還待進一步觀察。
　　微商：看上去很美，做起來很難
　　微店、微商很有意思，希望更多合作伙伴去做”的話在朋友圈廣泛流傳。
　　——全國人大代表、騰訊公司董事會主席馬化騰
　　這被業(yè)界解讀為官方首次正式肯定微商。對于朋友圈，微商們一直都垂涎欲滴，不少人通過朋友圈代購、分享、刷屏賺到了不菲的報酬。
　　昨天微信出了一條新規(guī)：對于收錢不發(fā)貨的的微商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，可立即舉報。一邊是高度肯定一邊是嚴(yán)格限制，這讓朋友圈微商們多少有些不安。但同時也看出官方正在慢慢規(guī)范這一市場。據(jù)不完全統(tǒng)計從事微商人員已過千萬，超越淘寶。而類似于口袋微店、微盟v店、拍拍微店等這樣的微商平臺異�；鸨�。微信會借助移動互聯(lián)網(wǎng)這股大潮順勢而上嗎？微商們既期待又擔(dān)心。
　　經(jīng)歷了一年多的商業(yè)化發(fā)展，微信電商遭遇到了兩大難題。
　　第一、流量變現(xiàn)考驗微信商業(yè)模式
　　縱觀已經(jīng)接入微信的幾大電商平臺，無不是以流量為第一參考目的。中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯，基本可以劃分為兩類：一類是靠內(nèi)容去吸引用戶，然后賣流量變現(xiàn)；第二類是購買流量導(dǎo)入用戶，直接賣產(chǎn)品。在微信上，第一類以微信朋友圈feed廣告為主，第二類則以大眾點評、京東購物、美麗說等平臺為主。流量變現(xiàn)是微信商業(yè)化的最大價值，社交營銷只是手段和方式。對于已經(jīng)完成交易閉環(huán)，功能強大的微信而言，已經(jīng)不再需要沉淀用戶量了，如何將龐雜的用戶數(shù)變成意向的潛在用戶將成為微信電商成敗的關(guān)鍵要素。
　　第二、微商大勢來臨，是擁抱還是放棄？
　　微信對微商的態(tài)度由最初的“放任——縱容——到現(xiàn)在的規(guī)范”。從pony的講話來看，微信正有意擁抱微商。不過據(jù)筆者觀察來看，官方還在觀望。目前微信主要把寶都壓在生活服務(wù)和智能硬件上，無論是從入股嘀嘀打車、大眾點評、58同城還是和蘋果合作推出的Apple Watch 都可以看出這一點。微商對微信來說是塊肥肉，這是在移動端超越淘寶模式的最佳機遇，微信不可能不考慮。今天微信正一點點滲透到淘寶的領(lǐng)地，類似于“一鍵搬家”這樣的功能的app越來越多。微信若做好買家＋賣家＋第三方平臺的連接、規(guī)范和服務(wù)，那么微商的發(fā)展將會一去千里。微信將如何抉擇？擁抱還是放棄？
　　微商會不會成為微信的第四張王牌呢？或許會，或許不會。既然可以同時裝下京東和美麗說，再多一個微商又如何�；蛟S還沒到時候，或許機遇還不成熟，微信的王牌雖然還沒有得以徹底爆發(fā)，但我們已經(jīng)在春晚“搖一搖紅包”上看到了奇跡。微信坐上了移動互聯(lián)網(wǎng)的頭把交椅，索性一切關(guān)于“開放和連接”的東西它都在嘗試，還僅僅只是開始。

　　文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁客服(njdongao.com)

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