微商成為淘寶之后創(chuàng)業(yè)首選 但難賺大錢
來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2015-04-13
2014年，互聯(lián)網(wǎng)用戶繼續(xù)往移動端遷徙，淘寶大小賣家紛紛遭遇流量天花板，日子越過越艱難。與此同時，微商卻獲得了爆發(fā)式增長，成為電商中成長最快的生力軍。正如人們所說的，打敗淘寶的，肯定不是另外一個淘寶。那為什么微商能取代淘寶成為創(chuàng)業(yè)首選？
1、現(xiàn)狀對比：淘寶是紅海，微商是藍海
淘寶，曾經(jīng)是無數(shù)屌絲夢想逆襲的創(chuàng)業(yè)首選。在2009年之前，只要你會上架寶貝，就能賣出產(chǎn)品，如果再能懂點標題優(yōu)化，加上產(chǎn)品靠譜、服務熱情，那么賺點生活費還是輕松的。但隨著越來越多的賣家進駐，競爭是日趨激烈，淘寶自身流量也遭遇瓶頸，只能重點扶持大賣家，于是眾多小賣家因經(jīng)營困難而紛紛選擇“出淘”。
之前有自媒體稱，淘寶上90%的賣家不賺錢，對此淘寶總裁行癲的回應是，所有賺錢的商家都在淘寶。這樣的表態(tài)很藝術，但實際上并沒有否認淘寶90%賣家不賺錢的事實。如今的淘寶已經(jīng)是一片紅海，隨著資本大鱷和傳統(tǒng)品牌的進場，小賣家在完成“養(yǎng)大”淘寶的歷史使命之后只能黯然離場。
據(jù)易觀國際統(tǒng)計，目前中國大約有1000萬微商，2014年微商市場有1500億規(guī)模。中哥已經(jīng)不止百次聽聞身邊的朋友感嘆，微信朋友圈已經(jīng)被“賣貨的”占領，這足以說明越來越多的人把微商作為了創(chuàng)業(yè)首選。雖然這些人中，真正從事“職業(yè)微商”的比例并不高，但隨著移動互聯(lián)化進程的深入，只要中國6億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中有5%加入微商，那么這個數(shù)字就能突破3000萬。
2、成本對比：淘寶創(chuàng)業(yè)成本高企，微商創(chuàng)業(yè)門檻較低
中哥也曾是淘寶賣家的一員，2011年我在繳納了1000元的消保之后，正式開始了淘寶生涯。當時做淘寶特別輕松，就是做做上下架優(yōu)化和標題優(yōu)化，然后每天就有好幾百的自然流量進來，加上產(chǎn)品質量靠譜，客服服務周到，店鋪轉化率長期保持10%以上，復購率也能做到50%以上。一年半時間就做到了3皇冠，年流水也做到了300萬左右。
但進入13年之后，生意突然差了大半截，因為淘寶給的自然流量越來越少，再加上中哥做的是保健食品，不能開直通車和鉆展，于是我不得不擴充團隊，增加美工、推廣、運營，到站外去引流。之后，我覺得越做越累，掙的錢幾乎都用來做推廣了，說白了又全部奉獻給淘寶了。中哥非常郁悶，為什么當年做淘寶那么愉快，一臺電腦加一根網(wǎng)線就能做起來了，如今有資金、有經(jīng)驗、有團隊卻做得如此苦逼？2014年，隨著經(jīng)營成本高企，中哥放棄淘寶轉而進軍微商。
從目前的情況來看，做微商的人群有三類，家庭主婦、公司白領、大學生。這些人大部分沒太多資金，但有比較多的空閑時間，而且有掙錢的沖動和需求。于是，像微商這樣產(chǎn)品碎片化、時間碎片化的渠道，就特別適合他們來做兼職。另外，做微商的門檻特別的低，只需要一部智能手機就可以創(chuàng)業(yè)了。
至于讓人頭疼的貨源問題，一般只需要交幾百幾千元就能做一個品牌的代理，接下來只需要負責產(chǎn)品的銷售即可，而文案、圖片、活動策劃、產(chǎn)品培訓、營銷培訓、品牌建設則統(tǒng)統(tǒng)由品牌方來提供。從以上的情況可以看出，微商創(chuàng)業(yè)門檻較低，只要你能把碎片化的時間利用起來，有一部智能手機，就能從兼職做起。
3、模式對比：淘寶流量思維，微商社交思維
淘寶作為一個電商平臺，其本質是一家廣告公司，自己不通過賣貨的方式掙錢，而是通過賣流量來獲取利潤。淘寶的口號是：讓天下沒有難做的生意！但今天淘寶的現(xiàn)實是：讓天下沒有難買的東西！其結果是：用戶爽，淘寶爽，但是商家很痛苦。由于淘寶價格的透明化，在產(chǎn)品足夠豐富的情況下，商家只能打價格戰(zhàn)，利潤是越打越低，甚至是賠錢賺吆喝。
另外，淘寶流量是有限的，眾多商家為了爭奪有限的流量資源只能惡性競爭，直通車和鉆展的成本是連年增長。如果淘寶仍然采用這種競價模式，保不齊淘寶商家也鬧一場類似“莆田系大戰(zhàn)百度”的大戲，因為靠賣流量掙錢絕不是一種健康的商業(yè)模式。
微商是基于信任的熟人營銷，本質是一種社交電商。這需要微商有好的產(chǎn)品和服務，在你為顧客提供了超出預期的體驗之后，再讓顧客主動地為你做口碑傳播。因此，做微商并不需要每天去思考從哪里來流量，只需要找到精準顧客，為他們提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務即可。我們可以來算一筆賬，如果你有100個忠誠的顧客，人均一年在你那里消費1000元，那么你的年流水就能達到10萬，這收入大致抵得上一個小白領了。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著我們獲取信息的渠道轉移到手機，社交的平臺轉移到手機，只要你肯花時間去和顧客做溝通做交流，就一定能把你的微商事業(yè)做大做強。可能有的人會指責微商殺熟，這里再說明一下，比起夸大虛假的電視廣告，難道熟人的口碑推薦不是更能打動消費者的心嗎？至少，中哥在買自己不熟悉的產(chǎn)品時，我很樂意聽我朋友的推薦。
4、收益對比：淘寶難賺錢、微商難賺大錢
現(xiàn)在淘寶創(chuàng)業(yè)需要有資金、有團隊，但高投入并不代表高收益，我們來算算淘寶的投入產(chǎn)出。首先產(chǎn)品成本至少占30%，這個大家應該沒有異議，否則質量無法保證，不僅售后問題多，也不會有回頭客。然后直通車、鉆展、刷單等運營費用占30%，快遞+贈品占10%�？赡苣銜f，那還剩下30%的空間啊！但你還需要支付房租水電、辦公設備以及人員工資等，其中團隊成員至少包括運營、美工、客服、庫管。講完這些之后，你感覺你能賺到錢嗎？你有信心成為那掙錢的10%嗎？中哥認為，現(xiàn)在做淘寶已很難賺到錢了。
那么微商掙錢嗎？從中哥自己的微商團隊來看，月入兩三千還是很輕松的，但要掙更多錢還是需要付出時間和精力的。如今的微商分為兩種模式，零售和代理。對于多數(shù)兼職的微商來說，選擇做零售是比較現(xiàn)實的，只要產(chǎn)品靠譜、價格合理、服務周到，自己微信有200個好友，按照10%的轉化率來計算，很輕松就能月入兩三千。
如果這些顧客再為你介紹新的顧客，那么收入可能會更高。但如果你想做更大，那就必須有自己的團隊了。這時候你必須投入更多的時間和精力，幫助你的團隊成員成長，畢竟人家跟著你，不只是為了獲得某個產(chǎn)品，而是為了獲得掙錢的能力。因此，你得不斷學習進步，從而提高方方面面的能力。
正如我們所見到的，微商已經(jīng)成為越來越多年輕人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，但淘寶、微商這兩種電商形態(tài)都有其存在的必要性和現(xiàn)實性。雖然淘寶的流量模式已經(jīng)遇到了瓶頸，但在短時間內，微商仍然無法取代淘寶，只能是淘寶的有益補充。中哥再一次提醒大家，不管你做不做微商，反正全民微商的時代已經(jīng)來臨。
文章編輯: AiWeTalk網(wǎng)頁客服(njdongao.com)
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