網(wǎng)商如何投放廣告 需要考慮三個(gè)階段
來源:廣告投放 2012-06-05
商品就是你的名片,是通過這個(gè)商品留住客戶用的
廣告投放前和投放后的店鋪完全是兩個(gè)概念越是大流量的廣告這種概念越是明顯在店鋪沒有注意力的時(shí)候,你默默的在后臺運(yùn)作也許還不會引起太多人的注意一旦你通過廣告走到了大多數(shù)客戶面前,店鋪的不足之處會一瞬間被大家聚焦的視線放大,進(jìn)銷存管理的缺乏等,從而產(chǎn)生做廣告不如不做的惡劣結(jié)果如果是好的店鋪,就會受到大家的青睞,但同時(shí)也會受到群眾的監(jiān)督因此所謂臺上一分鐘,臺下十年功,如何開網(wǎng)店說的就是準(zhǔn)本齊全才能粉墨登場
投放前第一個(gè)階段:調(diào)養(yǎng)期
任何運(yùn)動員參加比賽都要以最佳的狀態(tài)應(yīng)對這次競賽在這個(gè)階段里,不同賣家的調(diào)養(yǎng)方式是不一樣的
小額投放的賣家:如直通車初級賣家、鉆石展位、超級賣霸的用戶在廣告投放前最重要的是選款,找到轉(zhuǎn)化率最高的商品再做集中投放通常操作方法是投放少量的直通車,為幾個(gè)重點(diǎn)寶貝引入相似流量,看哪個(gè)寶貝的成交轉(zhuǎn)化率最高,然后再恨據(jù)不同轉(zhuǎn)化率擇優(yōu)重推
準(zhǔn)備投放品牌廣告的大賣家:在這一階段最需要做的事情是提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率通過重新裝修店鋪,優(yōu)化寶貝描述,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等手段,將店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率提高到3%以上通常大流量廣告進(jìn)來以后,會降低店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率如果低于1%的店鋪轉(zhuǎn)化就相當(dāng)危險(xiǎn)了因此在日常非廣告流量的時(shí)候店鋪轉(zhuǎn)化做到3%以上是必要的店鋪轉(zhuǎn)化做不上去就投放廣告,就必須要提高廣告的點(diǎn)擊率,大部分情況下這是更困難的事情所以,沒有一個(gè)好的店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化切不可貿(mào)然就出手大流量高投入的廣告燒直通車的時(shí)候也是這樣
店鋪門面:提高店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化率最直接的辦法就是店鋪裝修淘寶營銷最主要的一方面就是視覺營銷一般而言,如果是做單品廣告,最好把熱門產(chǎn)品、促銷信息、收藏鏈接等盡量放在店鋪?zhàn)髾趯氊愒斍槔镒龀傻赇佋斍?不僅要介紹該寶貝的詳細(xì)信息,還要把其他熱賣單品的信息也收納進(jìn)來這樣即使買家對該產(chǎn)品沒有大的興趣,還可以被別的熱賣單品吸引然后加上優(yōu)秀的設(shè)計(jì)提高店鋪給人的檔次,就可以無形中提高客戶在店鋪瀏覽中的心里價(jià)位這個(gè)時(shí)候店鋪內(nèi)的商品就會給客戶一種高性價(jià)比的感覺,從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率
投放前第二個(gè)階段:備戰(zhàn)期
店鋪的基本框架做好以后,就需要針對廣告投放所有可能的問題做好準(zhǔn)備這種準(zhǔn)備還主要是集中在店鋪內(nèi)的工作
貨源:當(dāng)廣告流量引入到單品的時(shí)候,需要考慮兩個(gè)問題:推廣的單品是否貨源充足、是否可以做關(guān)聯(lián)營銷充分利用流量的人群特征用于做推廣的產(chǎn)品千萬不要是為了追求低價(jià)的低質(zhì)商品,因?yàn)槟悴皇菫榱俗非髲V告投放時(shí)的單次成交其次要貨源充足,一旦在推廣過程中出現(xiàn)斷貨,不但會損失廣告,還會降低客戶對服務(wù)的滿意度,從而在評價(jià)的時(shí)候增加差評率,影響店鋪在搜索里的總體評價(jià)這就得不償失了
服務(wù):很多詢價(jià)來了,是否有足夠的人力支持?廣告是把平時(shí)許多天的流量壓縮到一天導(dǎo)入店鋪如果不能及時(shí)消化,就是廣告損失因?yàn)閺V告價(jià)格制定的時(shí)候主要參考的標(biāo)準(zhǔn)是流量而非你能消耗多少,所以只有充分消耗廣告所帶來的流最才能使廣告的價(jià)值充分發(fā)揮同樣在高流量壓力的情況下,客服是否還能做到正常對答,如果不行就會給客戶以服務(wù)能力不行的印象,不利于客戶的再次積累
投放前第三個(gè)時(shí)期:廣告策略
后勤的事情準(zhǔn)備完善,說明我們已經(jīng)有了一個(gè)穩(wěn)固的后方這個(gè)時(shí)候我們有了一個(gè)基本的認(rèn)知:只要有廣告導(dǎo)入就能夠有好的轉(zhuǎn)化和成交那么這個(gè)時(shí)候我們需要思考的就是下一個(gè)問題:如何將盡可能多的流量通過廣告導(dǎo)入到店鋪里
目標(biāo)人群分析:你的廣告要投放給誰?他們有什么特點(diǎn)?通過什么亮點(diǎn)來打動他們?通過這個(gè)亮點(diǎn)最好用什么方式打動他們?廣告就好像一次對話,對誰說話很重要你分析了你的用戶群是誰嗎?如果是女性,需要更加柔和的調(diào)子;如果是男性,請剛陽一些如果是高端,即使促銷,也不要那么赤裸裸如果是低端,請讓你的廣告好像家樂福的促銷信息那樣吶喊吧網(wǎng)店進(jìn)銷存軟件可以幫您管理好客戶
廣告創(chuàng)意:就是那個(gè)打動買家的點(diǎn),使用不同的廣告投放方式,創(chuàng)意自然也有不同如果是直通車,由于是和別的競價(jià)產(chǎn)品集體展示,而且是店鋪內(nèi)某一個(gè)產(chǎn)品的直接展示,主要就從同類產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)品圖片優(yōu)化著手如果是鉆石展位,可以是一種展示推廣背景圖片和文案的搭配至關(guān)重要,創(chuàng)意主打印象牌,而且廣告訴求要少而集中而品牌廣告,則需要以品牌形象為主,有連續(xù)性,且要突出個(gè)性,增加辨識度
投放策略:一次廣告投放講究的是階段性和組合性一次廣告投放當(dāng)中廣告Banner的訴求也許只有一個(gè),但是客戶進(jìn)到店鋪里看到的內(nèi)容越豐富越好在一次投放當(dāng)中需要包含推薦的單品、促銷的活動、店鋪店主品牌的特點(diǎn)體現(xiàn),讓買家加深對店鋪的印象
文案:是廣告創(chuàng)意中的點(diǎn)睛之筆產(chǎn)品也許大同小異,文案則可以賦予產(chǎn)品靈魂,提煉出商品的賣點(diǎn)和噱頭文案首要表觀出信息訴求:賣睡衣的,什么材質(zhì)?誰穿的?賣珍珠的:一定要簡練寫清是珍珠的等級、檔次、產(chǎn)地等獨(dú)特訴求;牛仔褲:讓他穿起來更加挺拔;益達(dá)口香糖為什么讓你覺得一定跟更加保護(hù)牙齒有關(guān)系?而你想要清新口腔是想起來的是綠箭?一款流蘇長靴,是否可以變成圣誕節(jié)必備行頭?一條面料輕薄舒適的牛仔褲,是否可以打造成盛夏牛仔控爆款?簡單幾個(gè)字可以創(chuàng)造神奇
設(shè)計(jì)風(fēng)格:主要和產(chǎn)品類目、目標(biāo)客戶人群、時(shí)間段有關(guān)如果是巧克力,趕上情人節(jié),自然要走甜蜜風(fēng)如果是中年服飾,在母親節(jié)就要打親情牌;盛夏時(shí)節(jié),設(shè)計(jì)風(fēng)格一定要清爽怡人周末假口自然是休閉愜意的風(fēng)格
活動:一般而言搞活動推廣,價(jià)格因素、折扣力度、包郵、秒殺等字眼較為吸引人價(jià)格方面,如果是超低價(jià)促銷,價(jià)格就是賣點(diǎn);如果是成本較高的高質(zhì)量產(chǎn)品,就不要直接標(biāo)價(jià),最好體現(xiàn)折扣率、促銷時(shí)限和數(shù)量等店慶類活動,最好注明活動金額多少,比如億元回饋老客戶等,會通過數(shù)字讓消費(fèi)者覺得自己很受重視,而且受惠力度很大
文章編輯: 365webcallSEO優(yōu)化(www.365webcall.com)
我的評論
| 登錄賬號： | 密碼： | 快速注冊 | 找回密碼 |  |
