微信營銷怎么玩？

來源:網站推廣 2012-09-23

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此外,通過LBS、語音功能、實時對話等一系列多媒體功能,品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務,制定更明確的營銷策略

微博營銷方興未艾,微信營銷一夜之間已是巔峰重轉氣象萬千8月18日微信公眾平臺上線,首次允許媒體、品牌商及名人進行賬戶認證,并給認證用戶更多的手段向粉絲們推送信息于是,眾品牌紛紛搶灘登陸,微博上代理公司也正式掛起了“微信營銷”這塊招牌,一時間,微信成了品牌除官方微博外的另一大互聯(lián)網營銷熱地

從微信的特點看,它重新定義了品牌與用戶之間的交流方式如果將微博看做品牌的廣播臺,微信則為品牌開通了“電話式”服務當品牌成功得到關注后,便可以進行到達率幾乎為100%的對話,它的維系的能力便遠遠超過了微博基于這種功能,微信已遠遠超越了其最初設計的語音通信屬性,其平臺化的商業(yè)價值顯然更值得期待

然而從另一面看,微信的特點更像一把雙刃劍,由于微信營銷屬于“許可式”的,只有在得到用戶許可后,品牌方可展開對話,雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實用戶,但殘酷的是,他們也可以隨時關閉與品牌之間的互動試想一下,如果你關注了20個品牌,每個品牌每天向你推送3條信息,那么這些信息就顯得有些擾民了,所以如何維系與用戶之間的關系將成為進一步討論微信營銷的關鍵《南方人物周刊》曾經給出一個頗有建樹的建議,“提供價值,而非吸引眼球,這是微信的態(tài)度,也是它能否成功的關鍵”

那么,微信營銷的前景究竟如何?品牌瘋狂涌入的同時又有多少可以最終留在這個平臺?我們觀察并總結了時下最有效的六種營銷模式,并獨家連線三位營銷公司代表,讓他們告訴你微信營銷前線的真實狀況

模式一:活動式微信——漂流瓶

營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會增加加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語音小游戲等,如果營銷得當,也能產生不錯的營銷效果

案例:招商銀行的“愛心漂流瓶”

活動期間,微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶,回復之后招商銀行便會通過“小積分,微慈善”平臺為為自閉癥兒童提供幫助根據觀察,在招行展開活動期間,每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶不過,介于漂流瓶內容重復,如果可提供更加多樣化的靈活信息,用戶的參與度會更高

模式二:互動式推送微信

營銷方式:通過一對一的推送,品牌可以與“粉絲”開展個性化的互動活動,提供更加直接的互動體驗

案例:星巴克《自然醒》

當用戶添加“星巴克”為好友后,用微信表情表達心情,星巴克就會根據用戶發(fā)送的心情,用《自然醒》專輯中的音樂回應用戶

模式三:陪聊式對話微信

營銷方式:現在微信開放平臺已經提供了基本的會話功能,讓品牌用戶之間做交互溝通,但由于陪聊式的對話更有針對性,所以品牌無疑需要大量的人力成本投入

案例:杜蕾斯