YY音樂告訴你 如何利用虛榮心讓用戶乖乖掏錢
來源:網(wǎng)站推廣 2012-10-22
昨天,YY.com母公司歡聚時代正式向美國證券交易委員會(SEC)提交了在美上市招股書,根據(jù)文件顯示多玩選擇的上市地點為納斯達克,上市交易代碼為”YY”,融資金額暫未披露。然而在這份招股書里最令人驚訝的是YY在音樂業(yè)務(wù)方面的收入,2012年上半年,YY音樂業(yè)務(wù)收入高達9272萬元,占YY總收入的30%,而業(yè)界一直認為YY的主要收入來源應(yīng)該是其旗下多玩網(wǎng)的在線廣告業(yè)務(wù)(在線廣告營收3096萬元,只占總收入的15%)。
YY音樂是在2011年3月推出的一項業(yè)務(wù),是YY聊天工具中的音樂頻道,主要提供在線直播的音樂表演活動,如同一個在線的KTV包廂。表演正可以用卡拉OK、唱歌比賽或者視頻的方式與觀眾互動,YY提供了豐富的虛擬物品,用戶可以購買贈送給喜愛的表演者。
YY音樂就是靠這些虛擬物品獲得收入的,這些虛擬物品的價格從1Y幣到十多Y幣,同時還為用戶提供各種不同等級的“貴族”服務(wù),可以在房間內(nèi)享受各種特權(quán),價格最高的是“國王”服務(wù),包月12萬Y幣(一Y幣兌換1人民幣),而最低的“男爵”服務(wù)業(yè)需要每月200Y幣。
這樣的價格聽起來很不可思議,可是這并沒有阻擋玩家們的熱潮。
小編的一位朋友正好玩過YY音樂,他對我說,YY音樂就是一個收錢的無底洞,你花了大筆大筆的鈔票換來的只是一些花哨的頭銜和毫無意義的“榮譽”,YY賺足了用戶的虛榮感。
他和他的前女友是在YY里認識的,當時他的女友是YY音樂中一個頻道的簽約歌手,他很喜歡她唱歌,買了不少很貴的禮物送給她希望能贏得她的注意。不過當時候她的女友在頻道中很受歡迎,他只是眾多愛慕者中的一個。為了得到她的花心,他在她身上花了不少錢,每個月光買禮物就得花2000多元。為了幫助她快速升級,每個月還得再花2000多塊錢買月票送給他(歌手獲得1張月票可以換取1000個經(jīng)驗值,一張月票的價格是25Y幣,折合2.5人民幣,淘寶上可能會便宜一些)。
歌手升級可以給歌手帶來更多的特權(quán),比如她們的相冊可以傳更多的照片,她們也可以把自己的麥名片做的更炫更漂亮,這些對于女歌手們來說就是門臉和吸引跟多聽眾的手段。等級越高,歌手的人氣也會越高,她們的收入也會增加。在YY中,歌手收到聽眾的禮物是可以獲得分成的,分成是貨真價實的人民幣。如果他們能夠招募到貴族和守護,分成要比禮物多更多。另外她們獲得的月票在全YY排進前150,每個月還有2000元的獎勵以及月票的分成,而且可以獲得在YY舉辦的商業(yè)活動中拿到出場費。
他說,那時候他和女友在YY頻道中成為名人,是大家都羨慕的“金童玉女”,不少YY女歌手都紛紛表示對他的愛慕,而他的女朋友也因為別的歌手嫉妒他們而惡意中傷,流言不斷。一段時間內(nèi),他們在線下也很有名氣,對此他非常的得意,雖然花了不少的錢,但是做出的效果絕對值。
后來由于女友升級需要獲得更多的經(jīng)驗值,他在她身上的投資也越來越多,直到引起家里人的注意才勒令禁止他繼續(xù)在YY活動,而女友為了繼續(xù)在YY上升級,投靠了另外一個金主。
當他再回憶在YY的這段時間,他說那是一個被荷爾蒙沖昏頭腦的日子,不過像他這樣的人還有很多,他們都很有錢,每個月在歌手身上花兩三萬不是什么難事,而他們的到的也只是在頻道里呼風喚雨的瀟灑感和妹子在身邊幾句嗲人的撒嬌聲。
像YY這種是典型的利用玩家“虛榮心”賺錢的方式。在YY上市之前,你可能連YY有音樂業(yè)務(wù)都不知道,他們的主要目標用戶不是生活在大城市里的小白領(lǐng),而是像我朋友那樣生活在二三線城市里富二代,甚至是三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)吧里的打工者或者個體戶,他們有強烈的虛榮心。
這些人,他們沒有在大城市生活的風花雪月,也沒有在知名學府中受過過多的高等教育,他們的素質(zhì)不像工作在高樓里的白領(lǐng)們那樣高,品味也很低俗。尤其是青少年群體,他們正處于一種反抗和叛逆的年齡段中,他們無法從學業(yè)以及事業(yè)中出人頭地,他們也沒有太多的錢從事于物質(zhì)消費。為了標榜自己的與眾不同,為了張揚個性,他們只能從別的方面標新立異來贏得眾人的目光,突出自己的存在感,于是產(chǎn)生了裝扮怪異卻流于低俗的“鄉(xiāng)村非主流”系青少年。就像約翰·費斯克說得那樣:從附屬的符號層面的權(quán)利建構(gòu)他們自己的意義,就等同于它們逃避、反抗或與這一社會權(quán)利博弈的能力。
而虛榮心不正是人們?yōu)榱巳〉脴s譽和引起普遍的注意而表現(xiàn)出來的一種社會情感。虛榮心表現(xiàn)在行為上,主要是盲目攀比,好大喜功,過分看重別人的評價,自我表現(xiàn)欲太強,有強烈的嫉妒心等。
同時,在網(wǎng)絡(luò)他們尋找到更大的表現(xiàn)天地。
比如他們在《勁舞團》中用花哨的舞步、高難的技巧、絢麗的服裝來吸引更多人的注意,尤其是獲得異性的注意。在網(wǎng)吧里,他們故意在按空格鍵的時候發(fā)出很大的聲音來引起圍觀者的注意,顯示他們在游戲中的高超技巧。
比如他們在QQ空間中,用各種各樣的裝飾品裝扮出一個花里胡哨的小天地,用奢華和blingbling的閃耀吸引到自己好友的注意,然后用郭敬明式45度角的憂傷的文字來高調(diào)地暗示自己的高雅品味來掩飾潛在低俗的不安。
比如他們會點亮絕大多數(shù)的QQ圖標,買一身花里胡哨的QQ秀,在QQ農(nóng)場里種滿各種高等級的植物來贏得別人的贊嘆聲,也能吸引到其他MM的注意。
他們可以從這種方式中獲得名氣和榮譽,這是在現(xiàn)實生活中無法得到的滿足,而他們迫切地需要這種滿足來證明自己的存在感和優(yōu)越感,因為比起大城市里的孩子來說,他們?nèi)笔У靥�。在現(xiàn)實中他們也許買不起豪華的奢侈品來裝飾自己的生活,可在網(wǎng)絡(luò)中,他們可以花不多錢就能得到這一切,需要在虛擬世界中狂歡來滿足內(nèi)心的平衡和內(nèi)心的空虛。
在YY中當歌手的女孩子,也許她們很難站到超女或者好聲音的舞臺上,但是在一個千人頻道中發(fā)聲,聽到那么多人的大聲追捧,看到那么多男人爭先搶后地送給自己禮物,獲得的是金錢,榮譽,名氣,和虛榮。她們在現(xiàn)實中可能永遠無法體驗像明星那樣在萬人體育館高聲放歌,受到山呼海嘯般的追捧,但是在YY,她們可以有這樣的體驗。
YY利用人的虛榮心賺錢有錯嗎?這似乎又是一個所謂賺錢方式和商業(yè)道德之間的矛盾。他們的這種商業(yè)模式和收費方式會讓很多人嗤之以鼻,可是越來越多的案例告訴我們,用文藝青年的方式創(chuàng)業(yè)是賺不了錢的,最后的結(jié)果是落得好名聲后黯然死去,反倒是利用這種粗暴、簡單而直接的方式,抓住了“下里巴人”的消費心態(tài),賺的盆滿缽滿。
有雪球網(wǎng)友評論道:多玩目前的業(yè)務(wù)構(gòu)成并不健康,主攻的YY音樂雖然帶來了巨大的營收,但是不論從社會責任還是未來業(yè)務(wù)的可發(fā)展性這個角度來說,YY音樂這樣的商業(yè)模式都太不健康了,其負面效果遠甚于陶宏開炮轟的網(wǎng)游。
不過我有種憂慮:如果已經(jīng)陷入到虛榮心的這趟泥潭中,還有多少人能掙扎著出來?消費不僅僅是一個商業(yè)方面的問題,更多的是一種文化,你想要了解而又捉摸不透的“文化”,文化不是一兩張禁令就能阻止的東西,只要這種“網(wǎng)絡(luò)非主流文化”繼續(xù)存在,YY就有繼續(xù)賺錢的可能。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服工具(www.365webcall.com)
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